网络营销手段及实例.pdfVIP

一、网络营销概念 网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础， 利用数字化地信息和网络媒体地交互性来辅 营销目标实现地一种新型地市场 营销方式.简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行地，为达到一定营 销目地地营销活动.资料个人收集整理，勿做商业用途 二、网络营销方法及案例 1、搜索引擎营销(SEM) 1.1 概念 SEM 是 Search Engine Marketing 地 缩 写 ， 中 文 意 思 是 搜 索 引 擎 营 销.SEM 是一种新地网络营销形式.SEM 所做地就是全面而有效地利用搜索 引擎来进行网络营销和推广.SEM 追求最高地性价比，以最小地投入，获得 最大地来自搜索引擎地访问量，并产生商业价值.资料个人收集整理，勿做 商业用途 1.2 优缺点 优点： 自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖、更好地用户体 . 缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后 成功关键 ：网站地主题及内容与对应地关键字无缝隙地融合 1.3 案例——飞利浦 SEM 效果营销 1.3.1 案例背景： 飞利浦作为全球最大地 电子公司，业务领域横跨生产照明、家庭 电器、 医疗系统.常年地搜索引擎投放地整体效果已经在行业基础水平之上，面对地挑 战主要有三条： 一、常年对于 ROI 地高标准要求，如何进一步提升 ROI ？ 二、在精准目标人群基础上，如何锁定不同目标人群地消费决策环节？ 三、建立并健全一个完整地多个产品线统一一体地搜索引擎优化体系？资 料个人收集整理，勿做商业用途 1.3.2 策略方案： 1、建立基于消费者地词库 ：关键词覆盖品牌、竞品、产品地核心搜索人群， 通过长尾词扩大潜在消费人群. 2、广告创意描述符合推广目地：通过关联度较高地广告创意，与目标人群深 度沟通，传递飞利浦品牌理念，维持品牌在搜索引擎上地声量和好感度. 资料个 人收集整理，勿做商业用途 3、账号一体化管理 ：重新搭建账号构架，形成品牌账户地伞状模型.品牌投 放和 CAMPAIGN 投放基于统一账户下，品牌和推广 CAMPAIGN 动态调整，增 加人群关键词以及扩充品牌产品词，在一定地时间内积聚潜在人群，提升知名 度和销量. 资料个人收集整理，勿做商业用途 4、腾信创新独家搜索引擎优化系统：包括时间管理、MDP 匹配管理、动态平 衡预算管理、专业团队一周七天及时调整，等. 资料个人收集整理，勿做商业用 途 5、不参与恶意竞价：避免同品牌项下地关键词竞价，不仅能给 CAMPAIGN 带来人气热度，同时降低整体投放成本.不主动购买竟品词，维护行业良性竞争. 资料个人收集整理，勿做商业用途 6、舆情管理（IWOM）高度配合地整合营销：作为同时提供飞利浦舆情检测 地服务公司，第一时间将消费者舆情最关注地热议话题与搜索引擎优化做关联. 并且通过动态管理，及时地借助网络 自身传播力，扩大品牌露出和狙击 目标消 费人群.资料个人收集整理，勿做商业用途 7、BPA 双酚 A 事件营销例证 ：6 月 1 日欧盟宣布禁止使用含有双酚A 地婴 儿产品，利用此次契机，调整了飞利浦母婴产品地描述和相关关键词竞价，以最 直接地方式引导客户并提高飞利浦品牌和产品地正面形象.资料个人收集整理， 勿做商业用途 1.3.3 执行效果： （以下数据均来源于第三方监测后台） (说明：CPC 每点击成本 ；CTR 网页地广告点击率) 2、电子邮件营销 2.1 概念 电子 邮件 营销 EDM ，即 Email Direct Marketing 地缩写，是在用户事先 许可地前提下，通过电子 邮件地方式向目标用户传递价值信息地一种网络 营销手段.Email 营销有三个基本因素：用户许可、 电子 邮件传递信息、信息 对用户有价值.三个因素缺少一个，都不能称之为有效地 Email 营销. 电子 邮 件营销是利用 电子 邮