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一、国内外网络营销现状 1.1 国外网络营销现状 排名第一是网站管理与优化， 其余是网上活动，搜索引擎优化，邮件营销，社 交营销 1.2 国内网络营销现状 卖方 场、买方 场 二、国内网络营销现状 (1) 对标准化产品的冲击与整合 (2) 对品牌全球化管理的冲击与整合 (3) 对营销渠道的冲击 (4) 对传统广告障碍的消除 (5) 对定价策略的冲击 三、网络营销推广方式 网络广告、搜索引擎营销、电子邮件营销、数据库营销、社会化媒体营销、电子 杂志营销、短信营销、病毒式营销 四、网络直复营销理论 直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing ； “直”——企业利用各种广告媒体如报纸杂志、电视电话等直接刺激、推 动及引发消费者的购买欲望； 1 “复”——广告接受者做出迅速而直接的响应，以电话、信函或其它方式将 购买意愿直接反馈给企业，企业以邮 寄、送货上门等方式完成商品运送，最终 完成交易。 根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营 销、电视营销、网络直复营销等几种形 式。 在因特网上的直复营销具体表现在： 1. 直复营销的互动性 2. 直复营销的跨时空特征 3. 直复营销的一对一服务 4. 直复营销的效果可测定 五、网络社区： 具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安 全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人团体。 六、网络营销的特点 跨时空，人性化，整合性，经济性，交互性 七、 数字时间戳 用户首先将需要加时间戳的文件用 Hash 算法运算形成摘要，然后将该摘 要发送到数字时间戳服务商 DTS。DTS 在加 入了收到文件摘要的日期和事件 信息后再对该文件加密（数字签名），然后送达用户。 2 八、域名与商标的法律问题 1)未经国家有关部门的正式批准，不得使用含有“CHINA”、“CN”、“ NATIONAL”等字样的域名。 2)不得使用公众知晓的其他国家或者地区名称、外国地名、国际组织名称。 3)未经各级地方政府批准，不得使用县级以上（含县级） 行政区名称的全称 或缩写。 4) 不得使用行业的名称或者商品的通用名称。 5) 不得使用他人已在中国注册过的企业名称或者商标名称。 6) 不得使用对国家、社会或者公共利益有损害的名称。 九、网络消费者类型 简单型：为了方便、直接的网上 物体验 ！！ 很少时间上网，但进行网上交易占一半！ 冲浪型：网络消费不多，但在网上呆的时间却很长 ！ 接入型：刚接触网络的新手！ 议价型：有购买便宜商品的强烈意愿！喜欢讨价还价 定期型：上网时间有一定的规律性和稳定性 运动型：上网时间与他们喜欢的运动和娱乐类网站有关 十、营销战略 营销战略是企业为实现其整体经营战略目 3 标，在充分预测和把握企业外部环境与内部条件 的基础上，对企业全局性和长期的 场营销所作 的计划。、 十一、STP 战略 细分 场选择、目标 场和产品的 场定位。 所有的 场营销战略都建立在 STP 基础上的。 场细分是指以消费需求的某些特征为变量，把 场划分为一定的消费者群的 过程。 十二、 目标 场覆盖模式 (1) 场集中化优缺点： 简单易行。当然， 场集中化比其他目标 场选择 模式风险更大、当企业 在该网络细分 场上失利 时，整个网络营销就会受到致