网络营销有哪些雷区.pdfVIP

　　失败和不理想的原因有许多,有宏观的,有微观的,但是从具体 操作层面来说，原因主要有一下几点 　　一、营销方法太单一 　　现在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第一招叫百度竞 价,是在搜索引擎上购买排名;第二招叫 SEO(搜索引擎优化),是通过技 术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫“牛皮癣”广告,现在我们的生 活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些小广告,它 们无处不在。而很多企业在网络上做推广,依然延续了这种思路,如在 论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ 群、邮箱、 微博、微信等 广告 　　只用这三招的结果就是,大家都在同一渠道竞价,当然感觉竞 争激烈,效果不好。假如全国只有 100 家生产面包的企业,那它们之间 的竞争激烈不激烈?假如说这 100 家面包企业,只有 20 家做网络营销, 大家都用百度竞价,大家都竞价同一个词,都想竞价到第一位,试想一 下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的 虽然只有 20 家企业 做网络营销,但是第一只有一个呀,20 家企业争一个位置,竞争当然激 烈了 　　很多企业都知道,产品有差异化,才有竞争力。其实何止是产品 要有差异化,和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做 SEO,那当然不 好做,因为百度结果页一页只显示 10 个结果。如果有 20 家企业去优化 同一个关键词,就会显得竞争很激 烈;如果有 100 家企业优化同一个关 键词,那竞争就会相当激烈;如果有 200 家企业优化同一个关键词,那叫 惨烈;如果有 500 家企业优化同一个关键词,那就是惨不忍睹了 　　二、营销方法没用对 　　即使这三种方法用好了,也有效果,但 问题是很多企业并没有 掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的 广告来说, 大家都知道,“牛皮癣”广告,效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家,如 果这些小广告操作得当,也非常有效果。不管何种方法只要操作得当都, 会有成效,前提是要找到该方法的关键点 　　那“牛皮癣”广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什 么形式的推广,无非就是一个转化率的问题 “牛皮癣”广告转化率很 差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。比如在十几年前,笔者刚从 事互联网行业时,便是通过群发邮件的方式销售产品的 　　其实当时笔者并不懂得太多的营销技巧,邮件地址也不精准,在 操作上,用的群发软件也 没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好, 这是为什么呢? 　　因为当时笔者统计了一下,通过邮件销售的转化率是万分之一, 平均 一万封邮件,会成交一单,一单的纯利润是 300 元。有了这个数 据后,就简单了,如果一天想赚 3000 元,就 10 万封邮件;如果想一天 赚 30000 元,就 100 万封邮件。而用群发软件操作, 成本又极低,除了 采购几台二手计算机的成本,剩下的成本就是 电费了 　　再说一个案例:笔者的一位学员老 D,其公司生产保健品。众所 周知,在互联网上,保健品是竞争非常激烈的领域之一。而老 D 的企业 还是多品牌 展,拥有多个不同的品牌和系列产品,而且这些品牌均没 有知名度 　　老 D 的企业只做,而且很“抠门儿”,他们以品牌为单位,每个品 牌只配三个人员(包括运营和推广等),在推广上也没预算,只用免费的 方法,而且只用了一招: 在各种网站上 广告 应该说这个方法很简单, 没有什么技巧可言,而且从理论上来说, 这种纯广告效果也很差。但是 他们的效果却非常好,整个公司一年的销售额达几个亿,利 润率特别 高 　　为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价,都不一定盈利,而他们 用了这么一个“不靠 谱”的方法,效果却非常好呢?答案就是量大。他们 的推广人员,最多的时候每人每天可以 10 万条广告,想一想,10 万 条呀,有的企业做了几年网络营销,