第四讲 人际交往需要与动机分析.pptVIP

人际关系心理学 第四讲 需要、动机与 人际交往 教育科学系 李国强 一、交往动机的源泉：需要 ? （一）需要的内涵与种类 ? 1 ．需要的内涵： ? 需要是个体对生理的和社会的需求在人脑的 反映，它是一个人产生定向的心理活动和行 为的基本动力。 ? 人降世于人间，求生存是人的最基本的需要， 但是，作为一个具有高级意识的人来说，他 不仅是为了个人的生存而活着，而是要通过 自身的劳动和实践活动，充分体现人生的社 会价值，因此，人除了最基本的物质需要之 外，还有多种多样的高级的精神需要。 2. 需要的分类 ? 按需要的起源可分为自然需要和文化需 要（社会性需要） ? 自然需要 起源于种系的生物需要，有机 体为了维持正常的生命活动，必须满足 体内的各种生理需要，包括吃、喝、运 动、睡眠以及性的需要。 ? 文化需要 起源于社会生活的人所特有的 高级需要，包括学习、求知、艺术欣赏 和社会道德的需要。 按需要对象的性质可分为物质需要 和精神需要： ? 物质需要 既包括自然需要，也包括文化需要， 物质需要是人的活动对物质文明产品的依赖 性，如衣食住行、日常生活用品以及对工具 的需要等等。 ? 精神需要 是表现个人意识对社会意识的依赖 性的一种心理状态，人对意识产品和精神文 化产品的需要是多种多样的。例如，学习的 需要，这是人学习科学知识，探索自然规律 和社会规律的内部动力；对美的需要，使人 努力去美化自己的生活；追求社会价值和尊 重的需要，使人在交往中不断的调节自己的 行为以符合社会规范等等。所有这些都是属 于精神需要范畴。 （二）需要的层次性 —— 马斯洛 的需要层次论 ? （ 1 ）需要的层次结构 —— 马斯洛把人的需 要分为五个层次或七个层次： ? 第一个层次是 生理需要 ； ? 第二个层次是 安全需要 ； ? 第三个层次是 归属和爱的需要 ，如结识朋友、友谊与 爱情的需要； ? 第四个层次是 尊重的需要 ，如对名誉、地位、威信和 社会评价等需要； ? 第五个层次是自我实现的需要，如对充分发挥自己的 聪明才智、实现理想、获得成就的需要。 ? 马斯洛认为，人的需要是由低级向高级逐级实现的， 高一级的需要是在低一级的需要得到满足的基础上才 有可能出现。如果低级的需要得不到满足时，高级需 要就不可能产生，因此，作为最高层次的自我实现需 人的需要的层次：马斯洛需要层次理论 自我实现 的需要 审美需要 认知需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要 人类需要的层次 （ 2 ）需要层次之间的关系 ? · 有主次之分； ? · 动态变化，人的需要必须按阶梯式的逐级实 现； ? · 高级需要对低级需要具有调控作用； ? · 存在例外： ①病态人格者；②抱负水平过低 者；③狂妄自大的人；④过低估计低级需要 的人；⑤环境的受害者；⑥以创造第一的人； ⑦为了理想和信念可以牺牲一切的人。 （ 3 ）需要层次理论的评价 ? 马斯洛的需要层次理论是有其合理的部分的，他阐明了需要的 基本结构和需要的一般发展规律。但是，他的理论有许多消极 的东西和不足之处： ? 首先是他提出，关于人的需要必须按阶梯式的逐级实现的观点 是一种机械主义论。 ? 其次，他否定了人的主观能动性，没有看到高层级的需要，即 人的理想、信念、世界观对需要的重要调节作用。实际上，人 的高层级的需要对低层级的需要具有抑制和调节的作用。 ? 另外，马斯洛认为，人的需要是个人先天潜能或内在价值的显 露，他把人的需要的实现与发展完全看作是一种生物的过程， 否定了人的需要的社会性实质。实际上，人的需要的发展最终 并不取决于人的原有需要的满足，而是社会历史发展的结果， 因为，只有当生产力达到某种水平，并且有可能满足人的需要 时，新的需要才会产生。社会不仅制约着人们的各种不同的需 要的形成与发展，而且，也制约着这些需要的内容及其满足方 式。 （三）人际交往的几种主要需要 分析（金盛华， 2005 ） ? 1 、自我价值寻求的需要： ? 通过交往寻求人的自我意识的保持和自我价 值感的确立。这往往是通过社会比较过程来 实现的。 ? · 人的自我意识高度依赖于个人的新近经验； ? · 社会比较机会的长期剥夺，往往会导致个人 自我价值感的危机； ? · 一个人对自身状态的不确定感越强，进行社 会比较的需要也越强； ? · 人们往往选择与自己在自然和社会特征上相 似的人进行社会比较。 （三）人际交往的几种主要需 要分析（金盛华， 200