中原月合肥新华国际广场A座营销策略探讨.pdfVIP

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2020-07-17 发布于上海
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中原月合肥新华国际广场A座营销策略探讨.pdf

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针对性营销策略下的大客户抓取之道针对性营销策略下的大客户抓取之道 ——新华国际广场A座营销策略探讨安徽中原事业一部C组 Anhui.06.2013 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2012 背景前提新华国际广场A座现已分批对外出售，由于A座半层起售，考虑到考虑到AA座9696㎡㎡的单层面积的单层面积、1279112791元元//㎡㎡的均价的均价，半层起售总价约1200万元，注定本项目A座客户的局限性——企业自用客户为主，顶级投资客为辅 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 2 背景前提因此，中原将市场、客户及项目本体三个角度出发，深挖本项目A座的价值点，对A座后期线上的宣传推广及线下的拓客渠道进行建议，通过针对性的营销推广策略针对性的营销推广策略，抓取适合抓取适合AA座的大客户座的大客户 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 3 Part 1 合肥写字楼市场合肥写字楼市场 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 4 正式开始市场分析之前正式开始市场分析之前先来看先来看一组合肥写字楼的历史数据组合肥写字楼的历史数据…… © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 5 8080年代年代…… 合肥大厦、长江大厦、宏图大厦、国信大厦…… 以市中心、市区主干道附近为主以国家相关机关单位出资建设以单位自用为主以国家相关机关单位出资建设以单位自用为主品质一般 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 6 90年代…… 邮电大厦、润安大厦、金城大厦、新华大厦…… 以市区内为主以市区内为主政府部门和国企为主，辅以私营企业呈现多元化特点，品质有所提升，但总体档次仍不高 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 7 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 8 0000年代年代…… 财富广场、天徽大厦、仁和大厦、蓝鲸国际…… 主要集中于一环位置改变以往只租不售局面改变以往只租不售局面，，进入真正意义上的市场化进入真正意义上的市场化出现了硬件配套较好的写字楼，物业管理水平逐渐提高。 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 9 1010年代年代…… 绿地赢海、置地广场、新华国际广场、新地中心…… 开发商投资、出售为主，集中在政务区且多区域共存品质越来越高品质越来越高，，标杆性越来越强标杆性越来越强软硬件设施也朝向国际5A智能化标准方向靠拢