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系统是成功的秘密 系统是成功的 秘密 培训课程简介 在这个生意开始时，你的命运是谁来决定的？ 很多人会回答：自己。其实这是错误的！ 正确的答案应是：“开始时，你的命运首先是 由你选择的公司、系统、咨询线决定的，然后才是 你把握你自己的命运”。 系统，是企业为你提供的持续不断的支持和服 务。系统的核心内容是一系列的方法、原则和文化 理念。系统的表现形式是工具流（书籍、印刷品、 音像制品、辅销用品）、咨询线、讲师团和各种培 训会议。 培训目的： 通过加强有关系统运作的知识培训，让 新人认识长成国际商学院教育培训系统对团 队建设的重要性，通过讲解为什么要建立系 统及系统的好处，作用等，来诠释系统的精 髓，使领导人坚定对长成国际商学院的信心， 并使之尽快融入系统，复制成功模式，从而 健康、稳定发展。 适用对象： ●营销培训中的基础课程； ●新市场在讲完业务计划和成功八步之后； 增强营销人员发展业务的信心。 ●老市场人们对这个事业信心不足；从事过 网络营销并受到伤害的人； ●对系统动作模式有浓厚兴趣的、但对此又 了解不多的各界人士。 一、为什么需要系统 1 、任何生意想做大，只有两个办法： ? 第一稳住老顾客。 ? 第二建立新顾客。 一、为什么需要系统 2 、运作富迪生意中有两个需要解决的难题较为 突出： ? 营销人员及领导人不知道下一步该怎么走， 业务该怎样做。 ? 找到一批新顾客，又会失去一批老顾客，业 绩总是不稳定。 二、什么是系统 1 、定义：系统是企业为你提供的持续不断的 支持和服务。系统的核心内容是一系列的方 法、原则和文化理念。系统的表现形式是工 具流（书籍、印刷品、音像制品、辅销用 品）、咨询线、讲师团和各种培训会议。 （举例）： 二、什么是系统 2 、系统是工具： 生产力的两大要素 : 人和工具 系统是工具（个人不会） 是挣钱的工具（建造管道） 是挣大钱的工具（团队、网络） 三、系统建设团队的三个好处 （ 1 ）形成协调一致的思维模式、行为模式。 （ 2 ）通过培训可使大多数人的价值观相同或 相近。 （ 3 ）集众人智慧创造出可被复制的成功模式。 书 影视 培训 咨询 产品 目标 四、系统的八个作用 作用一：最短的时间内，复制准确的信息 作用二：系统是成功者的群体，是导航图 作用三：系统是信息的河流 作用四：咨询线是生命线 作用五：系统是一种文化 作用六：系统符合团队营销的四大通则 作用七：系统能保持团队的动势 作用八：系统是灯塔，是品牌 作用一、最短的时间内，复制准确 的信息。 互惠式合作生意做大的精髓就是复制， 复制的核心就是准确。 书、录音带、培训会议可在最短的时 间内，准确地复制同样的声音。 二、系统是成功者的群体，是导 航图 差之毫厘，谬之千里（见图一） （图一） 上海机场 乌鲁木齐 北京 4 小时 1.5 小时 二、系统是成功者的群体，是导 航图 举例二：火箭发射要进入正确轨道，指挥系 统要不断导航。（见图二） （图二） 火箭发射 作用三、系统是信息的河流。 你可以做撑船人，也可以做坐船人。 尽快融入系统，才是明智的选择！ 提问：撑船人和坐船人谁先到达彼岸？ （见图三） （图三） 撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸。 作用四、咨询线是生命线 咨询线是为你提供咨询和培训的所有上级 领导人组成你的咨询线 四个建议：（ 1 ）相信咨询线。 （ 2 ）推崇咨询线。 （ 3 ）复制咨询线。 （ 4 ）保持咨询线的完整性。 作用五、系统是一种文化，是一座 没有围墙的大学 两种文化： ● 制造商文化： ● 系统文化： 作用六、系统符合团队营销的四大 通则 简单、易学、易教、易复制。 复杂的动作简单化 简单的动作重复化 重复的动作经常化 作用七、系统能保持团队的动势。