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论新产品的营销手段 摘要：近年来,随着人们生活水平的提高，化妆品市场迅速增长,化妆品整体市场容量不断扩人。洛阳色彩化妆品有限公司主要经营中、高端品牌化妆品,为进一步扩大市场,提升公司的行业地位,公司决定推出新的品牌。近年年来，随着国内外各种化妆品新品牌的不断进入，洛阳的化妆品市场竞争日益激烈。公司新产品推出后，市场表现不尽人意。本文通过对洛阳色彩化妆品公司的新产品营销策略研究，提出修改建议，希望对相关行业公司如何推广新产品有借鉴意义。 关键词：洛阳色彩化妆品公司；珀薇面膜；新产品；市场定位 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、绪论 3 （一）研究背景 3 （二）研究的意义 3 二、色彩公司新产品营销策略现状概括 4 （一）公司简介 4 （二）公司的新产品发展目标 5 （三）色彩公司新产品营销策略概括 5 三、色彩公司新产品营销策略的问题 6 （一）市场定位、目标市场选择偏差 6 （二）分销模式选择结构不合理 6 （三）产品促销手段单一 7 （四）市场渠道不完善 7 四、对策和建议 7 （一）选择合适的目标客户 7 （二）明确产品的市场定位 8 （三）制定合理的渠道策略 8 （四）完善传统促销模式 9 结论 10 参考文献 10 致 谢 10 一、绪论 （一）研究背景 近年来，中国化妆品市场份额迅速扩大，是中国国民经济中发展最为迅速的行业之一。随着市场份额的不断扩大，市场上销售的化妆品的品牌出现了很大变化，国产品牌的市场份额不断上升。同时，越来越多的公司加入到化妆品行业，市场竞争越发激烈。面对众多的化妆品品牌，消费者的购买选择更加多样化，也更加理性化。 化妆品的经销渠道也发生了很大的变化，经销商规模两级分化，规模大的经销商如屈臣氏全国连锁店，娇兰佳人全国连锁店等，他们的资金雄厚，采用全国范围内的连锁经营模式，店面遍布全国大部分省级范围，大的城市，甚至区县级城市都有网络覆盖，在一些重点城市，大众化的化妆品门店不断出现，现在化妆品公司在百货商场的专柜，在销售产品的同时，更多的是起到品牌宣传的作用，而在十几年前，百货商场是化妆品的主要卖场。消费者都是通过商场专柜来购买产品，另一方面，化妆品其他销售渠道扩展迅速，网上购物的规模不断扩大，另有京东商场，苏宁等电商，总的网购规模发展速度惊人。 化妆品市场变化体现在:消费者消费观念理性化、经销商规模化、网购的迅速崛起等，这些变化对化妆品经营者提出更大的挑战，化妆品公司完全坚持传统的销售模式很难推广新的品牌，公司需要在产品定位、渠道管理和促销政策等方面采取积极的应对策略。 （二）研究的意义 本文是研究化妆品公司推广新的化妆品品牌的市场营销策略，通过对化妆品公司新产品营销的个案分析，希望对同行业相关企业具有一定的指导意义: 第一，对于化妆品公司推出新品牌具有指导意义。随着国内市场大量国产品的加入，市场竞争越来越激烈，产品同质化严重，制定一个符合市场实际的，准确的营销策略将决定公司新产品的市场地位，影响到公司的销售，甚至公司的生存。 第二，行业发展的需要，从某种意义上讲，国内化妆品市场还存在不规范的地方，化妆品成分超标，厂商的虚假广告宣传等问题时常发生，对整个行业造成了负面影响:公司从业人员素质不高，导致了消费者对产品信任度的下降;公司急功近利的企业行为，使消费者品牌忠诚度不断下降。所以，制定可持续发展的经营策略，坚持可持续发展的市场行为，对提升整个行业的影响意义重大。 第三，公司适应市场因素变化的需要，如今，市场要素中的消费者主体出现变化:消费者年龄结构变化、消费者购物观念的变化:购买模式发生变化:网购模式的出现与极速扩张等。当市场因素发生变化时，公司应该思考如何调整策略，适应市场变化，付诸行动，使销售策略实现传统模式和新兴模式的整合，实现公司的不断发展。 二、色彩公司新产品营销策略现状概括 （一）公司简介 色彩化妆品有限公司创建于1995年，十余年间在色彩经理人和全体员工的共同奋斗下，已成为名振中原的一家集化妆品代理、营销为一体的品牌连锁公司，2010年3月28日?“2009中国化妆品行业年度大奖”在北京钓鱼台国宾馆举行，色彩化妆品名店连锁领取了化妆品行业最权威大奖“中国十大化妆品店”?及“中国区域最具影响力化妆品专营店”殊荣的奖牌，这一殊荣是国内化妆品零售权威对色彩名店连锁的高度认可。目前，公司经营有欧莱雅、花肌粹、伊贝诗、玉兰油、凯伊秀、相宜本草、古蓝朵、茵葩兰、美宝莲、卡姿兰、高柏诗、MCC、兰瑟，韩粉世家彩妆等上百余护肤彩妆品牌，在洛阳市市区开设有21家直营专卖店，二十余万名VIP会员。 公司始终专注于化妆品行业，专业从事化妆品的代理；有稳定的，素质较高