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分析和规划企业产品组合的方法
波士顿矩阵
BCG Matrix
主要内容
√放士顿库苏本高
放士阵
波士顿矩降产品类型及策略
④次士频想降应用法则
5波士顿矩阵反用实例
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波士顿矩阵基本思想
阵认为决定产品结构的因素
市场引力
企业实力
销售量增长率(外
市场占有率(内)
目标市场容量
技术、设备、资金
竞争对手强弱
利用能力
利润高低
销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,销售
增长率高,产品发展前景良好,企业实力较强;相反,企业实力强,而市场
引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳
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波士顿矩阵示意图
类
问题类
瘦到
5%
相对市场份
在坐标图上,以纵轴表示企业销售增长率,横轴表示市场占有率,各
以10%和20%作为区分高、低的中点,坐标四个象限,依次为“问号
(?)”、“明星(★)”、“现金牛(￥)”、“瘦狗(×)”。企业
可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限,通过产品所处
不同象限的划分,使企业采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景
的产品,保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合,实现产
品及资源分配结构的良性循环。
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