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职业研究—— 个体经营者 适合做保险的人 ——个体经营者 一定能做好保险吗？ 愿意来做保险吗？ 我们眼中的个体经营者 自己做老板，很风光 想做什么就做什么，不看人脸色 不用上下班打卡，时间很自由 收入由自己决定，赚钱多 不用考虑晋升问题，没有职业天花板 共性1-个体经营者习惯于承受压力 每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆 迁、修路、季节更替等外界客观的小事情， 都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇 业 经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠 账、坏账多，甚至血本无归 共性2-个体经营者应变能力强，人际沟 通能力强，容易被别人认同 要随时应付工商、城管、卫生等各类检查， 必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍 （俗称打工仔）不易管理、流动性 强 要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理 客户抱怨 亲自处理业务事务，必须和供应商、销售 商、经销商联系紧密，交往密切 共性3-个体经营者比大多数行业更勤 奋，更能吃苦 每天工作都有十几个小时，从无节假日和 休息日 工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽 谈，小到现场作业，都需要亲自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥 单一 生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和 被欺负的对象，心理疲惫 共性4-个体经营者自律性强，注重记 录与计划 早出晚归，每天准时“出勤”开门营业 一天内各时间段的工作内容相对固定，每 天的过法都差不多 每天都需要记录客户的情况、记录货品进 出情况、每天都要记账、对帐 因为自主经营的原因，比一般职业更需要 做每月、每日的计划 共性5-个体经营者客户意识强，服 务意识好 每天都要和客户直接打交道，要为他 们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母”的意识，必须 时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务是个体经营者的日常工作内容， 从而比一般人更了解人性 共性6-个体经营者对成长、对空 间、对未来成就有强烈的企图心 更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求 更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使 个体经营者更强烈的希望了解外面的世界，希望 增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的 冲劲 一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并 充满韧性 共性7-个体经营者更加渴望快乐的 工作方式和生活方式 反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的 工作和生活方式，包括：恶性竞争手段、 地方主管部门的潜规则、没完没了的应 酬；合伙人之间的纠纷；没有时间和家人 在一起等等 除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会 价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负 疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作 方式 结论 个体经营者的阅历和长 期形成的特质，在寿险 业容易取得成功 工作模式比较 职业 寿险营销 个体经营 工作时间 8小时 十几个小时 从筹资、采购、销 工作职责 每日5访 售、管理、服务等 都亲力亲为 工作压力 客户拒绝 运作的全过程 出勤、工作日志、起早贪黑、计划、 工作习惯 记录、计划 记录 交往对象 喜欢的人群 形形色色无法拒绝