再谈组织发展.pdfVIP

邹荣明邹荣明 邹荣明邹荣明 邹荣明邹荣明 邹荣明邹荣明 9/7/2004 9/7/2004 一、一、增员面谈增员面谈 一一、、增员面谈增员面谈 一、一、增员面谈增员面谈 一一、、增员面谈增员面谈 第一次亲密接触是增员是否成功的关键第一次亲密接触是增员是否成功的关键 第一次亲密接触是增员是否成功的关键第一次亲密接触是增员是否成功的关键 第一次亲密接触是增员是否成功的关键第一次亲密接触是增员是否成功的关键 第一次亲密接触是增员是否成功的关键第一次亲密接触是增员是否成功的关键 增员邀约的三句话经典话术增员邀约的三句话经典话术：： 增员邀约的三句话经典话术增员邀约的三句话经典话术：： 增员邀约的三句话经典话术增员邀约的三句话经典话术：： 增员邀约的三句话经典话术增员邀约的三句话经典话术：： 1、王姐你好、王姐你好！我现在到新华！我现在到新华 、、王姐你好王姐你好！！我现在到新华我现在到新华 1、王姐你好、王姐你好！我现在到新华！我现在到新华 、、王姐你好王姐你好！！我现在到新华我现在到新华 人寿人寿，感觉很好，感觉很好 （充满自信（充满自信）） 人寿人寿，，感觉很好感觉很好 （（充满自信充满自信）） 人寿人寿，感觉很好，感觉很好 （充满自信（充满自信）） 人寿人寿，，感觉很好感觉很好 （（充满自信充满自信）） 2 、我建议你去看一下、我建议你去看一下，不要，不要 、、我建议你去看一下我建议你去看一下，，不要不要 2 、我建议你去看一下、我建议你去看一下，不要，不要 、、我建议你去看一下我建议你去看一下，，不要不要 投资投资、也没有风险、也没有风险 （加重语气（加重语气）） 投资投资、、也没有风险也没有风险 （（加重语气加重语气）） 投资投资、也没有风险、也没有风险 （加重语气（加重语气）） 投资投资、、也没有风险也没有风险 （（加重语气加重语气）） 3 、我只不过告诉你一个信、我只不过告诉你一个信 、、我只不过告诉你一个信我只不过告诉你一个信 3 、我只不过告诉你一个信、我只不过告诉你一个信 、、我只不过告诉你一个信我只不过告诉你一个信 息，息，你给自己一个机会你给自己一个机会，只需花一，只需花一 息息，，你给自己一个机会你给自己一个机会，，只需花一只需花一 息，息，你给自己一个机会你给自己一个机会，只需花一，只需花一 息息，，你给自己一个机会你给自己一个机会，，只需花一只需花一 个小时个小时，说不定能改变你的一生，说不定能改变你的一生 个小时个小时，，说不定能改变你的一生说不定能改变你的一生 个小时个小时，说不定能改变你的一生，说不定能改变你的一生 个小时个小时，，说不定能改变你的一生说不定能改变你的一生 （期待的眼神（期待的眼神）） （（期待的眼神期待的眼神）） （期待的眼神（期待的眼神）） （（期待的眼神期待的眼神）） 二、二、增员选择增员选择 二二、、增员选择增员选择 二、二、增员选择增员选择 二二、、增员选择增员选择 问渠哪得清如许问渠哪得清如许，为有源头活水来，为有源头活水来 问渠哪得清如许问渠哪得清如许，，为有源头活水来为有源头活水来 问渠哪得清如许问渠哪得清如许，为有源头活水来，为有源头活水来 问渠哪得清如许问渠哪得清如许，，为有源头活水来为有源头活水来 正确的增员观念正确的增员观念 正确的增员观念正确的增员观念 ——为谁增员为谁增员？增什么样的人？增什么样的人？？ 为谁增员为谁增员？？增什么样的人增什么样的人？？ 增员对象增员对象 增员过程增员过程 心态心态 接受训练接受训练 生产力生产力 留存率留存率 发展潜力发展潜力 增员对象增员对象 增员过程增员过程 心态心态 接受训练接受训练 生产力生产力 留存率留存率 发展潜力发展潜力 优秀人员优秀人员 较难较难 较积极较积极 快且较易快且较易