房地产一二手联动方案(20200717215738).docxVIP

一二手联动方案 一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战 略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成 本，以期完成销售目标，达成共赢。 一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行，并取得良好效果，以中原地 产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中， 逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作 模式。在石家庄，一二手联动的模式也并非是新生事物，早在 04、05 年就被广为操作， 到今天二手房经纪公司已普遍操作，并有很多成功案例。 一、一二手联动项目的维度分析： 区域维度 对于位置固定在二环附近的楼盘， 售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影 响力，经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷，为客户就近咨询提供方便。 石家庄城市城区跨度较小， 二环内四至交通时间短， 区域房地产开发发展较晚， 新项目相对成熟社区差距不明显， 购买客户群体对位置要求淡化， 一手盘与二手房客户重合度较大，便于转化。 定位维度 高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动， 中低端楼盘因客 户重合度高适合全范围联动， 因楼盘品质不同， 在不影响品牌的前提下， 合作程度会相 应有所调整。 阶段维度 开盘前，一二手全方位渠道优势能快速积累客户，为开盘的完美效果蓄势，适合联动。强销期，根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动。