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《基业长青》读书心得 《基业长青》读后感 陈乐燊 （深圳市金活实业有限公司副董事长） 专家评语：陈乐燊会员很好地归纳和提炼了本书每章的内容和观点，我相 信那些没有读过原著的人如果读了他的读后感，对本书主要观点也会有较好的把 握。同时，陈乐燊会员还能结合书中的观点提出自己对管理实践的认识和判断。 阅读此读后感的时候，我最关心的问题是“‘基业长青’能给中国的民营企业带 来什么？”。 书中的观点是开给每个企业的“万灵药”吗？我们能够照搬书中的 做法吗？这是我们需要进一步思考的问题。 评阅人：黄河 长空有雄鹰 马克·吐温曾经这样抱怨“我们往往是在离去时，才明白这是机会。”事实上，这也是 许多公司的命运。正如有人所观察到的那样，公司不外乎三类：其一为身体力行者，其二为 作壁上观者，其三为莫明其妙者。在信息不完全和瞬息万变的现代市场中，第一类公司大体 能做到把握机遇、以变求生，第二、三类公司往往不是苟延残喘、度日如年，就是难以摆脱 灰飞烟灭的厄运。 国内外许许多多的企业能够之所以杰出，完全是因为更善于利用机会，行动、执行力强， 公司企业文化落在实处，除了经验与积累，更多是机运而得。 书中作者研究项目有两个目的： 1、找出极为高瞻远瞩公司共同拥有的使它们有别于其他公司的基本特质和动力，并把这些 发现化为有用的观念架构。 2、有效地把这些发现和观念向大家介绍，以便影响管理方法，造福想创立，构建和维持高 瞻远瞩 1 司的人士。 我们通常了解其真实涵义的时候，会理解为这两个天真得有些狂妄的目标。通过阅读此 书，人们也会发现，高瞻远瞩的公司他们总有相同的特质与动力。 长空中的雄鹰而非灌木丛中的燕雀是作者对企业家的比喻，在资本主义社会，把企业家 描写成了不起的资本主义赌徒！正是这种胆大包天甚至是非理性的欲求，激励着高瞻远瞩公 司从草创到逐渐步入辉煌。 乔纳生·斯威夫特说“远见就是见人所未见的艺术。”高瞻远瞩公司的远见卓识无一例 外来自于内心的驱使，“就像伟大的艺术家或多产的发明家内心的动力一样，高瞻远瞩公司 追求进步的驱动力就在公司内部，在公司的上层和公司的每一员工心里，向外和向前推动”。 内心驱动又会带动其他——胆大包天的目标，宗教般狂热的文化，多方尝试，保存有用的部 分，自行培养的经理人，永远不够好，固定核心理念，刺激进步，协调一致，造钟而不是报 时，等等。 持之以恒是一种生活方式、是优良的思想和习惯，《基业长青》这本书告诉了我们这一 点。 当今很多企业把品牌营销分成不同层次，营销学之父菲利普。科特勒将市场营销分为三 个层次：回应式营销、预期式营销、塑造需求式营销。回应式营销就是为了节省工作时间， 利用辅助式产品进行设计与销售；预期式的营销就是针对在某一种潜在需求产品上考虑外观 - 1 - 《基业长青》读书心得 设计、品种差异性营销；塑造需求式营销就是在某一市面上谁都没有见过的，甚至连想都不 敢想的产品或服务。 在高瞻远瞩公司，核心理念和一心一意追求进步的驱动力携手合作，驱动所有不属于核 心理念的东西变化和进步。追求进步的驱动力源自人类一种深层的冲动，一种探索、创造、 发现、成功、改变和改善的冲动。追求进步的驱动力不是一种枯燥的理性知识，而是一种深 入内心、具有强迫性、几乎与生俱来的原动力。 核心理念就是企业的生命线。我们企业核心理念“有精神凡事有可能”驱动着企业内部 文化与企业去驱动市场感受产品——有精神凡事有可能，“金活洋参丸”之间的区别。 主动推动市场的企业，能够提高企业眼界，推动文明进程。三流企业卖产品、二流企业 卖服务、一流企业卖包装、更一流企业卖规则，甚至改变游戏规则。 《基业长青》对高度成功、富有生命力的公司进行了生动深入的分析，充满新颖的见解 和确凿的结论。企业能否在经历不同时期的挑战，展现出韧性和弹性，跨越数十年、上百年 而长盛不衰，最终成为翘楚中的翘楚？本