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一生一定要做一件很酷的事儿 ——读宗毅《裂变式创业》有感 《裂变式创业》是芬尼克兹空气能热水器创始人宗毅先生的创业 史记，更是一部传奇的商业神秘 码，全书以宗毅先生的创业故事为 线索，分为两部分，第一部分：裂变式创业，主要讲创业项目孵化、资 金筹备、组织体制建设、人才发展等；第二部分：无边界疯狂，主要讲以 互联网为时代背景和技术载体的传统企业转型、互联网营销。 宗毅先生无疑是一个传奇人物，有思想、有魅力。特 喜欢宗毅 先生“一生一定要做一件很酷的事”的人生信条。其是芬尼创始人兼 CEO，中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网 最成功的企业家，荣膺美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评 选的“2014 中国最具创意人物 100”。开创独特的裂变式创业模式，先 后创立 8 家裂变公司，创业成功率 100%，裂变式创业已经作为中欧国 际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。通过连接的力量，凭一 己之力打通了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路，发起“互联网大 篷车”公益行动，组织“芬尼粉丝走天下”，创办超级幼儿园2010 年 创立芬尼电器，从传统制造业成功转型互联网，开创了从制造商直接 到消费者，在互联网上销售家用热泵、净水、空气净化等设备的线上 线下一体化的 O2O 商业模式；缔造芬尼克兹企业基本法：总经理 5 年 一大选，最多连任一届。 裂变式创业践行者 或许在宗毅先生之前便有裂变创业的提出者，但宗毅先生则是将 这一思想系统化并进行传播（出版《裂变式创业》），并积极践行的开创 者。其开创了裂变式创业模式并使之成为芬妮的名片，先后创立 8 家 裂变公司，创业成功率 100%。 什么是裂变式创业。简单说来，就是从母组织转移技术并使之商 业化，且能够增加就业和创造财富的新公司，是一种正向的发展。另 外一种，也有原企业管理技术骨干从原来企业辞职，利用掌握的管理、 技术、知识和市场信息兴办新企业，人力资源和相关资源也一并转移， 这便是一种危机了，是一种负向的威胁。正如宗毅先生书中所言“比强 大对手更可怕的事情”。本文讨论的裂变式创业是指第一种正向发展 意义上的创业。 裂变式创业可以产生坚不可摧的向心力。裂变式创业是一种团结 高管，稳定人心，防止群体离职的组织管理方式。回想“分裂式创业”的 背景，宗毅先生迫于高管离职后，稳定团队的压力，以钛管换热器的 生产为契机，通过软硬兼施的手段，以及“坐地分赃”的盈利反馈将所 有的蚂蚱系在了一根绳上。 就这样，第一次裂变创业成功，并树立了榜样。榜样的力量无穷， 有了第一次后，就会有第二次、第三次、第四次…… 裂变创业还需要老板懂得“舍与得”之间的哲学智慧。好的产品分 给高管们的红利表面上看就是增加了经营成本，但事实上，若高管同 行业创业，老板将损失的不仅仅是人才，还多了个对你 门清的竞争对 手。 用钱选将的人才发展模式 用人民币投票。选出来的带头人才是德才兼备的。 回顾下宗毅先生 2010 年底策划的创业大赛规则。企业内部优秀 的人出项目参与大赛，其他员工参与投票；用钱投票；投资人是大股东， 不投钱不能参加比赛；获得投资额最大者获胜。 这样的赛规，可谓一举多得，在孵化创业项目的同时，也选定了 高管，同时还解决了启动资金。另一方面，可以避免常规选举所带来 的贿选拉票、论资排辈等弊端，同时也可将骨干和员工利益绑定。 这种用钱投票的选举制度，绝对算得上是投票制度上的创新。在 商界，更是创业项目孵化、高级管理人才选拔的创新。大集网贸作为 新兴的互联网公司，在创业项目的孵化及成熟人才的选拔上可参考借 鉴。 后来，这种竞选制度便得以继承和发展，成为总经理/创业团队的 选拔的方式。竞选要求创业团队占 25%的股份，同时也会拿出 20%分 红创业团队；5 年一次大选，最多连任 2 届；成立弹劾委员会。 社会化营销 疯狂的特斯拉——联手罗辑思维打通中国第一条电动车南北充 电之路 通过市场调研，选取特斯拉电动车，策划一路求“包养”的特斯拉 震旅活动，通过逻辑思维社群，众筹一个遍布全国的充 电网络，打通 南北充 电之路。其思路是利用酒店现成的停车场和酒店现成的电力， 以及服务人员。免