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策划书：超市XX中秋节促销方案 中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延 ！ 美国营销专家菲利普?科特勒曾把人们的消费行为大体 分为三个阶段：是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第 三是感情的消费阶段。进入 21世纪，人们消费总体层次和该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦 日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张 扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价 值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品 牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动目的 自从非典和禽流感之后， 人们又重拾起了 “家人，健康， 生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的 维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创 造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下 足工夫。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相 关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺 （主要以一些相该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关的平面广告和店内 pop做宣传）。其次是店内的一系列主 题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿 色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费，提高本店的价格和质量形象。 2.是从细节服务上，某 超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有 11间连 锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消 费群体，寻找潜在消费者。 借助教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”， 为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差 异化，最终提升顾客的忠诚度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动时间 阶段9月8日一一9月10日 第二阶段9月24日---9月29日 活动内容 中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延 ！ 主题一：绿色浓情 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商 品作为特价目标性商品进行集中促销。 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行 现场检疫并做以相关认证标记 . 主题二：放心好礼寄相思！ 活动地点：超市中心展厅 活动方式： 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展 销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面 广告宣传。 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生 要求。 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣， 对参与制作的顾客给予物质鼓励 (奖品由厂家提供) 宣传方式 专为此次主题性促销活动的特价牌 1000个 当地三家报纸，平面广告 50万份 店内pop海报5万份 活动预算费用 报纸广告5万元； 店内各式pop五万元； 相关部门的协调费用 5000元； “外买车”费用3000元； 其他费用5000元;合计共163000元 六，销售预计 月饼销售预计将比去年同期增加 20% 其他商品预计将比去年同期销售额增加 50%;