案例：罗林洛克啤酒的包装策略.docVIP

案例：罗林洛克啤酒的包装策略 案例介绍 随着竞争的加剧和销售额的下降，美国的啤酒行业的竞争变得越来越残酷。像安豪斯?布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把一些小的地区性的啤酒商排挤出了市场。 出产于宾夕法尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒在20世纪80年代后期勇敢的进行了反击。营销专家约翰?夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走上了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略发挥了关键性的作用。 包装在重新树立罗林洛克啤酒形象时，扮演了重要的角色。夏佩尔为了克服广告预算的不足，决定让包装发挥更大的作用。他解释到：“我们不得不把包装的变成牌子的广告。” 该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，它跟别的牌子都不一样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”事实上，许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。 公司也重新设计了啤酒的包装箱。“我们想突出它的绿色长颈瓶，与罗林洛克啤酒是用山区泉水酿制的这个事实。” 夏佩尔解释道，“包装上印有放在山谷里的这些绿瓶子。照片的质量很高，色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。” 夏佩尔很喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。“魅力，这意味者什么呢？我们认为瓶子和包装造成了这