容易挑选的原则.pptxVIP

卖场内部规划 《卖场布局与陈列》 明确商品陈列的原则 容易挑选的原则 （一）分区定位陈列 商品的陈列要使顾客容易挑选，按适当的商品分类进行陈列，能避免给顾客造成混乱的感觉。分区定位陈列，就是要求每一类、每一种品项都必须有一个相对固定的陈列位置，商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面尽量不要变动，除非处于某种营销目的而修改陈列的位置。在分区定位时要注意：把相互影响大的商品货位适当，如易串味的食品；熟食制品与生鲜食品；化妆品与烟酒、茶叶、糖果饼干等。 明确商品陈列的原则 （二）购物者购买决策树原则 购物者在选择商品的过程中，其思维模式是有先后顺序的，这称为购物者购买决策树。在对商品进行陈列时，要遵循购买决策树的研究，才能使顾客容易得进行商品的挑选和比较。如洗发护发产品，根据购物者购买决策树的原则陈列时，应将商品先按照品牌来进行划分如飘柔、海飞丝、舒蕾等；其次在品牌内在根据功能分类如去屑、去油、滋养、黑亮等；再次同一功能的商品根据价格进行分类陈列，如高价位的滋润去屑，中价位的茶树长效柔顺去屑，低价位的焗油去屑；最后是商品的包装如飘柔人参滋养洗发露200ml、400ml、750ml。 明确商品陈列的原则 （三）同类商品不应陈列在同一组双面货架的两侧 根据消费者的动线分析，顾客常常是依货架的陈列方