话术汇总(面见客户的16个问题、公司介绍等).pdfVIP

第八部分、话术总汇 一、开场话术 1. 第一次 电话如何打？（无联系人，过前台） 喂，您好，请问是某某公司吗？（是）您好，我是广州合才公 司 XX ，请帮我转一下你们 总经理。（有什么事）哦，是这样的，我 们这边最近有一个关于企业 目标 100%达成系统总裁班课程，有很多 家具协会的会员企业来参加，你们公司也是会员，我们想邀请你们公 司的老板参加，所以想直接和他沟通一下，麻烦您帮我转一下， 。 （那你把资料先传真过来吧）那也行，您 传真号是多少？我马上把资 料传真过来，麻烦您一定转交给他，他贵姓啊？直线电话是多少？好， 您。 2. 第一次 电话如何打？（有联系人，过前台） 喂，您好，请帮我转一下张总，（有什么事）哦，是这样的，我是广 州市企业培训协会 XX ，张总也是我们的会员，我们这边最近有一 个关于企业 目标 100%达成系统总裁班课程，有很多会员企业都来参 加，张总上次也提过他有兴趣的，所以我想联系他一下。（那你把资料 先传真过来吧）那也行，他 传真号是多少？我马上把资料传真过来， 麻烦您一定转交给他，这个资料对他很重要。好， 您。 3. 我第一次电话如何打？（联系到总经理本人） 王总，您好！我是合才公司 小刘，现在听 电话方便吗？这样子， 我知道您是做家具行业的，我们最近刚好给家具行业很多客户做完培 训和咨询，比如：健威、康升、海马、皇朝等，都取得非常好的效果，有 业绩都翻了一倍以上，所以，也想向您推荐一下。这样吧，我们有一 个帮助企业 目标翻倍 课程，我现在把一份资料给您发过来，您看完 资料后我们再详谈好吗？ 4. 我第一次电话如何打？（联系到总经理本人） 王总，您好！我是合才公司 小刘，现在听 电话方便吗？我想用 2 分钟向您推荐一个对您公司很有价值、合才公司独创的目标 100%达 成咨询服务项目，可以吗？这个项目是国内唯一一家以“业绩定报酬” 的模式来运作的，达成目标后我们再收费，达不成我们合才公司分文 不取。这个项目我们已经操作了 100 多家，最快的一个月业绩就得到 了 100%以上的增长。这样一个零风险、轻松管理企业的机会你一定 要了解一下。这样子， 电话里讲不清楚，我现在把一份资料给您发过 来，您看完资料后我们再详谈好吗？ 二、公司介绍 合才公司是中国第五代咨询模式 领跑者，是第一个将咨询费与 业绩挂钩的咨询公司，零风险咨询模式的开创者。是第一个颠覆传统 咨询模式，不仅提供方案，更全面参与执行的一体化专家。是第一个 敢于提出“不达标全额退款”的咨询公司。我们不一定是最成功的咨询 公司，但一定是对客户最负责任的公司。 合才是一家具有强烈使命感的公司，“建立商业王国、弘扬中华 文化” 的使命让合才公司凝聚了大批人才。我们公司的董事长还同时 担任一家20 多亿资产规模的集团总裁，辅导过包括蒙牛等 100 多家企 业快速成长。我们 总裁还同时担任中山大学房地产教育中心主任， 很多房地产老总像女首富杨惠妍都是他的学生，他是目标达成 权威 专家。我们很多的高管都是联通、华润、科密、志高、衫衫等大集团 高管加盟进来的。 我们是一家知行合一的公司，完全按照目标 100%达成系统来管 理运作，并创造了很多奇迹。因去年业绩突出，公司奖励了总裁一台 奔驰 350，奖励了营销副总一台宝马，合才公司不是行业中最赚钱 公司，但却是行业内第一家奖奔驰、宝马给高管的公司。 最让人震撼的和感动的是，公司每一个人都被企业使命紧紧凝聚 在一起，我们公司很多优秀员工都说誓死效力公司，合才是大家共同 的事业。我也很热爱合才这个大家庭，热爱今天所从事