需求背后的需求——水果小贩的营销策略.docxVIP

案例：老太太与小贩 三个小贩都向老太太兜售自己的李子， 他们都围绕老太太的需求进行销售， 但销售结果 完全不同，为什么？ 老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。 她来到第一个小贩的水果摊前， 问 道:Idquo;这李子怎么样？ rdquo; dquo;我的李子又大又甜，特别好吃。 rdquo;小贩答。 老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去，问到： dquo;你的李子好吃吗？rdquo;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 dquo;我这里有好多种李子，有大的，有小的，有国产的，还有进口的。您要什么样 的李子？rdquo;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 dquo;我要买酸一点儿的。rdquo; dquo;我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水，您要多少 ？rdquo; dquo;来一斤吧。rdquo;老太太买完水果，继续在市场中逛。这时她又看到一个小贩 的摊上也有李子，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的小贩： dquo;你的李子多少钱一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 斤？rdquo; dquo;老太太，您好。您问哪种李子 ？rdquo; dquo;我要酸一点儿的。rdquo; dquo;其他人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢 ？rdquo; dquo;我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。 rdquo; ldquo;老太太，您对儿媳妇真