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纯销分析报表 提纲 医药营销模式分析 1 2 7 3 5 销售提成 4 医药行业客户关系管理 纯销管理 6 销售返利 销售费用管理 业务应收管理 8 医药行业样板客户 费用管理流程图 目标用户： 没有行业限制，适用于所有有费用发生企业、事业、机关、团体! 预算项目定义 预算项目是编制预算的对象，即面向什么编制预算。不同的预算项目可以有不同的预算编制口径。比如：招待费按部门+人员编制预算；办公费按部门编制预算；工程用料按工程项目编制预算，科研项目按部门+项目编制预算。 提供部门+业务员+客户+项目多种组合的预算编制口径 预算项目，用户可以随便定义! 费用管理类与费用会计类 费用管理类与会计类经纬结合，既真实记录灰色支出，又有效抹平灰色支出痕迹，将灰色支出隔绝于外部审计视线之外。 按企业内部管理口径定义的费用类别，只对内不对外 按国家会计准则与制度的要求定义的费用类别，用于外部的审计 费用管理类与预算项目 费用申请和报销时，录入费用管理类后自动匹配到预算项目! 定义固定费用，还是变动费用 费用申请单是业务代表提交费用的使用申请的专用单据。 费用申请→合同→报销 应用场景： 业务员提出在某药店举办宣传活动，申请费用2000，领导同意 费用合同单是用于记录厂家与客户签订的费用支持合同的专用单据。 应用场景： 业务员与客户最终达成支持费用是1800元 费用报销单是用于记录经济活动中发生各项费用的专用单据。 应用场 景： 业务员拿广告费发票1800报销 费用报销→结算与报销冲账 应用场景： 费用报销单1238元， 现金结算438元，归还借款800元 借款→还款与报销冲账 应用场景： 借款2000元，报销冲账800元，现金还款1200元 费用审批_审批流定义 按报销金额大小走不同的审批路线! 大于10000的走缺省条件 表示最终都要由财务审批才能最终报账! 审批流常见需求： 不同的部门走不同的审批路线；不同的费用走不同的审批路线；不同的金额走不同的审批路线； 费用审批_提交审批申请 小于5000元，应该由办事处经理审批! 费用审批_办事处经理审批 因为小于5000元，所以由办事处经理审批 提请审批的消息可以是手机短信、邮箱和U8消息平台! 如果审批不通过会被打回申请人，并以短信、消息、邮件通知! 费用审批_财务经理审批 按照审批流设置由财务经理审批! 如果审批不通过会被打回申请人，并以短信、消息、邮件通知! 报销审批_查询审批情况 审批通过后，报销申请人会收到短信、邮件、消息等的审批结果通知! 在提交审批后，报销人可以随时查询审批进程和各位审批人的意见! 移动审批应用流程 03月05日 11:02分宋艳果请您审批差旅费报销单CLF0903050081 http://merp.cc/UFWAP_NC50/parse.do?taskid=1429 审批短信通知 带WAP地址链接 WAP上网 查看单据详情 WAP上网 完成审批操作 短信通知、WAP审批，应用便捷直观 纯B/S架构，手机无需安装软件 使用对象 企业中、高层领导 业务负责人 审批内容 财务模块中费用类单据 供应链中订单/发货/出库等单据 为企业带来的价值 规范企业流程管理 方便领导实时完成审批任务 体验一下！ 预算控制_单据保存时的控制 单据保存时就知道超预算了! 预算的挪用 一个费用类别的预算用完了挪用另一个类别的费用， 一个部门的预算用完了挪用另一个部门的预算， 一个人员的预算用完了挪用另一个人员的预算 北京办事处挪用了天津办事处的预算! 会计处理_编制会计凭证 传入用友的总账模块 费用报表 提纲 医药营销模式分析 1 2 7 3 5 销售提成 4 医药行业客户关系管理 纯销管理 6 销售返利 销售费用管理 业务应收管理 8 医药行业样板客户 发货核销与发票核销流程 目标用户： 没有行业限制，适用于所有先发货后开发票企业! 对发货单做回款核销 本次核销回款金额=本次核销发货金额-商业折扣-现金折扣 商业折扣：发票比发货少开的金额 现金折扣：收款比发票少收的金额 本次核销发货金额：核销掉的发货单的金额 反映哪些发货单收回了货款 发货核销和发票核销两个核销功能互动。即发票核销时自动把发货核销掉，如果先做了发货核销，在发票审核时自动继承发货核销痕迹把发票核销掉。 企业选择先发货后开票的原因 企业为什么不愿意在发货时开发票确认收入，而采取先发货后开发票模式呢？ 开发票就必须确认收入且必须向税务部门缴税； 因为赊销，企业并未有实际的现金流入，感觉没收到货款就确认收入并缴税，是提前缴税； 从发货到开发票收款还有不确定因素，比如对方要求降价，发货金额不一定是确定的收入金额； 应收账款存在坏账风险，假如企业以发货确认收入而这笔货款最终成为坏账未能收回，企业为此笔未能收回的收入又缴纳