职业生涯规划面谈【创意版】.pptVIP

倾听 你会听吗？ 我们来做个测试 优选 * 什么是“倾听”？ 多给别人耳朵，少给别人声音 主动探究对方谈话中包含的信息和意义 优选 * 新人考察的基本流程 走商圈与学知识相结合 考察期中段与结束时一定要面谈 通过考察后的入职形式一定要包装 优选 * 赛马理论是在选对人的基础上实施的！ 优选 * 成功面谈 优选 * 课程内容 职业生涯面谈 绩效面谈 离职面谈 优选 * 职业生涯规划面谈 优选 * 良好的职业生涯规划可以 帮助我们保留住我们想要的员工 帮助我们再次评估我们犹豫的员工 给予员工明确的职业生涯方向，增强员工的归属感。 优选 * 行业及公司展望 目的：强化经纪人的从业意愿，坚定经纪人的从业信心。 面谈重点： 房地产中介有极大的市场空间 每年房屋市场成交量 其中由房地产中介经手的成交比例 本地区现有房地产中介从业人数 选择链家地产的理由 先进的经营理念与文化 全国化品牌，实力超群 业内领先的ERP系统 不断接受挑战和不断学习提升的机会 针对强化业绩的奖励办法与专业培训系统 打造房地产中介行业的黄金印象 坐在你面前的这个面谈者现在应该已经过七天的考察，你的重点是再次确认对方的保留资格，同时要强化他对房地产中介行业的从业意愿，并借此增加他对公司品牌价值的了解。 优选 * 职业生涯规划 目的：为面谈者建立起房地产中介生涯的阶段性概念 面谈重点 列出可能的生涯规划进度,并搭配事业蓝图 试用-正式: (例)2~4月 正式-资深: (例)12~24月 资深-店长: (例)12~24月 店长-更多的机会: (例)12~24月 成功，不是一蹴而就的，要建立阶段性目标的概念，并让对方感受到你愿意与他分享资讯。清楚阐明他未来的事业轨迹。 优选 * 房地产中介业能给你些什么？ 目的： 找出面谈者的“动力源” 面谈重点 快速致富 当然要付出相对的努力 能以专业知识保护家庭及自身的不动产 好处大于即得报酬 自己决定成就程度 你想坐到什么职位,完全由自己决定 绝佳的成长机会 学习新的知识、技巧/接触新的投资渠道 迅速习得人际关系建立的技巧 有助于人生顺利展开 告诉他从事房地产行业能获得的好处，并观察面谈者的反映，试着找出你提到的哪些特质能激发他的动力。 优选 * 成功的必备条件：为客户创造价值！ 面谈重点 优质服务 真诚关怀/信守承诺 工作热忱 努力勤奋 技能 有些是你已经具备的,有些则是要继续学习的 时间 获取成功所必须付出的时间成本 支持与鼓励 来自亲友的支持与鼓励 自我投资 获取成功所必须付出的资金成本 详述每一个成功所需的条件, 并说明为何这些条件是必备的. 根据你对这个人背景的了解,你可询问对方过去在这方面的经验与想法如何. 优选 * 他/她是个成功的典范; 而你, 可以做得比他/她更好！ 优选 * 目的: 以成功的例子来树立对方信心 面谈重点 以成功的事例加强面谈者成功的信心 面谈者若有从业经验,则提示其应有的正确心态。 面谈者若没有从业经验,则提示成功的作业方式。 成功的例子除了精英之外,还可举例（由基层经纪人一路上升的案例. ） 详述“成功”的意义 详述成功的意义 优选 * 人生价值的实现——成就感 目的:把面谈者的信心推到最高点。 面谈重点： 当面谈者自认为跨入这个行业能达到“够专业” “够成功” “够成长”的程度时,将获取的实际利益与附加价值 在劳动力市场上自己可显示出更高的价值和竞争力。 与公司共同创业成长，获得更多的机会。 透过成功专业人士的背景结识更多成功人士，提高品质，实现理想人生。 成就 成功 专业 成长 优选 * 承诺 自我 消费者 公司 优选 * 目的: 测验面谈者是否有下承诺的决心 面谈重点： 应征者对以下事项是否有下承诺的决心 对自我 - 时间管理/财务规划/成功 对消费者 - 履行承诺 公司 - 在公司中展现热忱的形象 详述“承诺”的意义 优选 * 公司对你的承诺 管理上的支持 通往成功的道路 工欲善其事，必先利其器 优选 * 目的: 对店经理而言经纪人就是他的客户 面谈重点 管理支持 强大、稳定的后勤保障 通往成功的道路 共享平台(销售会议/专业培训/资讯系统) 成长机会（能力/赚钱/升迁） 工欲善其事,必先利其器 提供最适当的专业培训 行销工具 我们是全心为你 强调你(店经理)会提供给他的帮助与好处. 一个重要的面谈技巧是,你视经纪人为你的客户,所以你会全力提供客户最满意的服务, 因为他们的成功, 同时也代表着你的成功