欧莱雅选择目标市场的方法.pdfVIP

欧莱雅选择目标市场的方法 小组成员：梁思蘅、李庆梅、陈倩文、 袁园、蔡斌 • 推行多品牌战略，构建品牌金字塔 • 对旗下所有的各种品牌进行精确的市场定 位，相互之间极少重合 • 接触到差异性很大的不同客户群体 • 品牌都基于细分市场确定，而细分市场又 基于价格和形象的定位 塔尖部分 • 第一品牌:赫莲娜 • 第二品牌:兰蔻 • 第三品牌:碧欧泉 • 主要在高档的百货商场销售 • 兰蔻在22个城市有45个专柜 目前在中国高端化妆品市场占有率第一 • 碧欧泉市场占有率第四 • 赫莲娜2000年10月进入中国 目前在全国高档百货商店中有6个销售点 柜台是最少的 塔中部分 • 美发产品 :卡诗 欧莱雅 • 活性健康化妆品:薇姿 理肤泉 • 卡诗在染发领域属于比欧莱雅专业美发高 一些的高档品牌 销售渠道：发廊及专业美发店 欧莱雅这种销售模式使消费者有机会得到 专业发型师的专业服务 • 薇姿和理肤泉通过药房经销 欧莱雅率先把这种药房销售化妆品的理念 引入了中国 塔基部分 • 第一品牌：巴黎欧莱雅 • 第二品牌:羽西 • 第三品牌：美宝莲 • 第四品牌：卡尼尔 • 第五品牌：小护士 • 巴黎欧莱雅有护肤、彩妆、染发等产品，在全国 500多个百货商场设有专柜，在家乐福、沃尔玛等 高档超市有售 • 羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一 个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商 场有售 • 美宝莲是来自美国的大众彩妆品牌，目前已经进 入了600个城市，有1.2万个柜台 • 卡尼尔在中国主要引进染发产品，相比欧莱雅更 大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点 有售 • 小护士面对是追求自然美的年轻消费者，市场认 知度90%以上，在全国有28万个销售点，网点遍布 了国内二、三级县市 小结 以欧莱雅公司为个体来看，它没有选择目 标市场，而是针对市场上绝大部分消费者 构建多个品牌，希望把各种细分市场的消 费者都囊括进来 如此“选择” 目标市场的战略，也只有欧莱 雅跟宝洁这样实力雄厚的跨国公司可以实 施 待续……