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让人认同的艺术 培 目的： 通过培 使大家学习到如何有效沟通，以提高人们的沟通技巧，提 高伙伴的分享成功率，加强团队的战斗力。 培 适用：  老市场营销技巧培训课程；  适用于领导人培 ；授课 1.5－2 小时；  适用于基础培 中的课程，授课 1.5 小时；  适用于在各种营销场合的营销技巧推广课程。 自我介绍：（1—2 分钟） 一、 什么是成功？ 1、概念：成功是实现自己有意义的既定目标的过程。 成功的两大特性： （1） 多样 （2） 相对 2、如何看待成功？ 举例：打麻将、斗地主的故事，说明只有轻松的去学，轻松的去做， 才能真正迅速走向成功。其实，任何事情都一样，你只需要把成功视为 一个游戏，轻松的去做，做的越多，就会越成功。我们所做的游戏就是 做一个信使，在送信的过程中，希望所有接到信的人都能够认同我们。 第 1 页 共 13 页 版权所有 严禁复制 二、 成功的五大定律 艾伦.志（一年半做到百万圆桌会议）的故事。 1、见更多的人。 （1） 去见所有能给你 45 分钟到一个半小时时间的人； （2） 不去事先判断； （3） 生意初期你是在实践而不是考虑推荐； （4） 概率在照顾着所有的人 （5） 解决概率低的办法只有一个，加大工作量。 2、见更多的人。 （1） 想做一个好演员，必须到舞台上进行演出才能锻炼出来，想要 生意成功就只能去跟更多的人去讲。 （2） 这个生意就是一个开口的生意。 3、见更多的人。 （1） 太多的人感觉累，是因为总想说服别人； （2） 这个生意从某种意义上来说，成功与否不取决于你讲了多少人， 取决于你还没讲的人； （3） 你不能试图去说服一个没有企 图心的人去做冠军，这个生意是 一个进行筛选的生意； 举例：找软木塞的故事； 第 2 页 共 13 页 版权所有 严禁复制 4、利用你的平均率。 （1） 什么是概率： 相同环境下，用相同的方法，做同样的事情，取得的结果是唯一的。 （2） 艾伦.志卖饼干的故事。 10 ：7 ：4 ：2 这是一个技能，是后天可以锻炼出来的。 艾伦卖保险时的故事：10 ：5 ：4 ：3 ：1 （3） 我们的概率： 10 ：6 ：3 ：1。 你要关心的是你的分母，而不是你的分子。 （4） 学会利用时间，掌握好节奏。 每天临睡觉前把第二天要做的 6 件事情列出来。 5、提高你的平均率。 （1） 掌握好你的节奏。 （2） 有组织，系统化运做。 三、 如何得到别人的认同 1、人们的不认同从哪儿来？ （1）当你试图强行向人们推销一些东西时，你得到的就是怀疑。 （2） 当主意从别人嘴里自己说出来时，他就不会反对。 第 3 页 共 13 页 版权所有 严禁复制 2、良好的个人形象 成功与否取决于你与别人交往的三分钟内，你给他人留下的印象。 建议 ：从头开始。我们不能改变相貌，但我们可以改变我们的穿 着。人靠衣裳马靠鞍。 眼睛：维持良好的目光接触，6 秒内。 脸部：面带微笑。 上衣及裤子：男士：深色，西装或者商业休闲装。 女士：建议套装。 鞋子：男士：系带的皮鞋。和腰带，皮包统一的颜色。 领带：红色基调，代表热情。 袜子：深色。