手机市场SWOT报告.docVIP

— PAGE PAGE 2 欢迎下载 手机市场SWOT报告 首先通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境： 一、优势 1、本土优势 最大优势是本土优势，与国外厂商相比，有中国本土的运营商和内容开发商的通力支持。作为我国本土企业更熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境，能更充分地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、物流控制的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要。 2、产品优势 用茅台酒的质量，二锅头的价格”取胜，性比很高，适合年轻时尚的人群，也适合追逐时尚的大学生群体，这决定了其产品在市场中具有较高的性价比更能获得消费者满意。其次我国作为一个发展中国家，经济的发展状况影响着我国消费观念的形成。广大的普通人民群众的消费心理，倾向于便宜，耐用的产品。 二、劣势 近年来国产手机厂商以多样性的产品线、抢食中低端市场的策略赢得了不少用户。然而，缺乏品牌影响力、产品创造性不足却也是不争的事实。 1、服务劣势，售后体系不完善 未来的手机市场竞争不单单是产品的竞争，更重要是服务的竞争。目前手机市场产品更新换代的速度不断加快，在追求时尚化、个性化的同时，都不同程度的忽视了产品的质量和服务。建立健全售前、售中、售后服务体系是联想手机赢得市场，提升品牌的基本保障。 2、品牌吸引力不高，其次对联想手机品牌认可度不高，部分人认为国产手机都比较山寨，质量和性能会比较低。需要加大对品牌选产的投入，树立更好的品牌形象，并加大对手机的宣传力度。以提高销量。除了宣传力度，以及品牌树立上，要想获得极大的竞争能力，还需要对后期软件进行开发，以增加客户满意程度。 ?3、生产经验不足，在较多方面需要学习，要一步步摸索前进。 三、机会 目前国产手机主要定位于中低端市场，恰恰是这部分市场用户的巨大需求推动 国产手机在激烈的竞争中迅速上位。但长远来看，要想在用户心中形成良好的品牌效应，绝不能只依靠低价策略，明星产品的打造必不可少。 1 消费观念的改变 目前随着智能机的兴起，手机市场产生了不同的消费理念，手机的功能不再止于拍照、网络、音乐/视频、游戏、待机等。手机不在止于生活品，高档尖端的手机将步入奢侈品行列，改变人们的消费观念。消费观念的改变给手机厂商创造了一片新的手机市场，然而的确苹果手机的定位决定了它的消费者群体局限在收入较高的阶层。而对于我国过大的消费者来说它的定价让人望尘莫及，而对大部分收入普通追求时尚的消费群体来说，传统的那些手机也越发不能满足人们的需要，所以我们需要建立一个定位能够普遍满足这些群体的需要。 2.社会经济的发展，手机成为日常不可缺少的工具。手机跟新换代的速度加快，需求量不断加大。 四、威胁 在市场卡位的过程中，国内厂商还应增强自主创新意识，多线发展，避免过分依赖安卓系统，丧失产业链主导权。况且，眼下安卓产品已经陷入了软硬件同质化 的漩涡，改革和创新已经势在必行。这同样也是国内手机厂商必须面对的问题。 1、手机行业竞争的加强，大量手机品牌进入，竞争对手不断增大。目前手机市场日新月异，稍不注意就会被淘汰，若想在手机市场中夺得优势地位需要面对更多的竞争者。某些国际知名品牌手机开始向中低端手机市场进军。 2、市场日趋严重， 市场对整合营销能力在“速度”和“组合”方面提出了挑战。细分市场增多，用户整体趋于年轻化，品牌忠诚度降低，购买行为受产品和营销影响很大，对个性的、动态的营销策略要求增加。针对不同的细分市场要制定不同的营销策略。 3、价格战不再适应如今的行业 蜂蜜产品研发一直偏向中低端市场，以价格取得优势。然而随着手机品牌的增多及发展，我国很多手机品牌开始兴起，随着很多品牌的大量涌入，价格战已经不是很具有优势，因为很多同质量的低价格的产品多了许多的选择。所以若想在手机商中立于有利地位，就需要改变战略决策，投向新的市场。 通过以上的SWOT分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么中国手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。 　　综上所述，我个人认为在对中国手机行业的SWOT分析中，我认为中国手机企业应该制定自己的产品策略，注重自主创新能力，提高自身的核心竞争力。同时，不能钉死在安卓这条船上，丧失了自身的产业主导权，应加强改革创新的意识，推广出属于自己的品牌优势。