销售促进头脑风暴.docVIP

— PAGE PAGE 2 欢迎下载 销售促进头脑风暴 游戏概要 这是一个非常有用的头脑风暴训练。为了促进销售人员参加业务促进的计划，它允许人们以非挑战和非个人的方式提出意见或问题 游戏目标 行动规划。 所需材料 提供的印刷材料 时间限制 60分钟 游戏程序 介绍训练内容，询问受训人员是否有人听过“横向思维”后“头脑风暴”训练的法。在听完受训人员对它们的定义之后，培训师应进一步解释，它是由心里学家爱德华.德.巴洛发明的思维技术 它是可选择的（如果该技术对受训人员而言是一个全新的概念，不妨只把它当作热身训练）。将受训人员分为两组，一组给一个金属衣钩，另一组则给一个曲别针、玻璃烟灰缸后其他一些普通用品。然后，请他们尽可能 多的想出这些物品的用途，并把他们写下来——不管这些想法多么的稀奇古怪。15分钟后，看每组个写出多少用途。（要确保他们把每件物品最主要的用途写下来！） 在活动挂图上，写一个启发性问题。这个问题应该很宽泛，以便于人们发挥其创造性，同时，又应该比较具体，以使讨论具有建设性的意义，比如：“在接下俩的90天内，如何使销售额增加10%？”类似的其他问题可以是：如何规划更多的销售方向和销售途径；如何避免产品打折；如何在销售电话中展现影响力；如何确立产品的差异；如何改进服务；如何击败竞争对手；如何改进产品和服务的质量；如何在一个月内打更多的销售电话，等等。 把受训人员分成4-8人的下欧洲，理想的走法实在不同的房间内进行讨论。 由每组选出一名“书记员”和一名“促进者”。书记员的任务是记录所有的想法和建议，他不需要判断，也不管想法是否荒缪可笑。而促进者的工作是鼓励尽可能多的人相处尽可能多的想法，他们不是去判断或控制讨论的进行，而是要激发受训者的创造灵感。 每组用25-30分钟的时间，以尽可能多的想出各种想法，然后再用10-15分钟的时间对每个想法进行排队，以便产生一份他们认为最好的建议表。 40分钟后，重新集合所有人员，并请每组选出一名代表陈述他们的建议表。在活动挂图上，写下其中的要点。 请每组成员再次改进他们的想法，然后分发材料，请每位受训人员根据其中的一个想法完成材料中的问题，并记下他们认为有价值的或想去执行的想法。 分发材料，限时5-10分钟 最后，请受训人员很快回顾一下他们的计划列表，同时，要提醒他们，只有一个好的想法或意图是不够的，只有积极的行动才是最重要的。 如果头脑风暴或横向思维对受训人员是一个新的概念，那么，你可以为他们列出一些相关的图书。实际上，这个概念涉及“侧面思维”，它认为思想应该毫无约束，并考虑所有的可能，不管这些想法起先看起来是多么的不切实际或多么的不适用。因为，“为了获得高质量的主意，首先就必须产生大量的想法”。