房地产项目2009年新年促销活动方案.pdfVIP

新年新活力，购房豪礼送不停 XX 国际2009 年新年促销方案 一、市场环境分析 08 年，全国楼市全面进去低谷期，房地产市场全面进入买方市 场，部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，大部分区域市场， 纷纷通过下调价格和更新促销活动来刺激消费者放币置业，以便拉动 销量，回收资本。随着国家对房地产市场宏观调控政策变化及银行基 本利率的下调及各种税费的减免和优惠，在部分大城市，房地产销售 量才有所回升。但是对于县份市场，此种政策还未进入全面实施阶段， 再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或者通过变相促销（低 折扣或者购房送礼金，送装修，送家电，送工作，无忧置业等）拉动 销量。所以县份市场的客户都以为本区域市场的房价会下降，持币观 望态势比以前更强烈。 本区域部分房地产项目也纷纷的通过各种渠道各种方式各种促 销来抢占本市场及拉动销量。龙景花园，为了促进与政府机关单位的 关系，推出了40 套，针对政府机关的团购特价房，一口价1280 元。 这可是在本区域是价格下降幅度最大，影响面最广，他可能会影响本 区域的价格调整；龙居。江畔花园，推出购房送32 寸液晶电视；按 揭99*99 折，一次性付款99*99*99 折，买三房送礼金2888 元/套； 龙鑫新城，推出购房送杂物间等促销活动，9 套特价房1190 元/㎡， 1 6套特价房1250元/㎡，5套特价房1210元/㎡；怡景家园购房享受 97 折优惠折扣；都市名城推出精品全装修天地楼；银晟苑推出年末 购房打98 折并且送家电套餐活动。 二、活动背景 基于整个房地产大环境的影响及本区域房地产现状及本项目现 状（本项目还在打地基，离那预售证还有相当长的一段时间而其他与 本项目同时拿他的项目，已纷纷上马）和本区域项目的促销活动方案 的大力推行，建议本项目也应该采取有效的促销活动，收集更多的意 向客户和下订客户。 三、活动目的 1、 促使意向客户缴纳定金为取得预售证后成提升交量做准备 2 、 与其他项目分享客户，尽快进入角色，抢占市场 3、 通过活动培育本项目的意向客户群 4 、 通过活动深度挖掘本项目的意向客户 5、 通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度 四、活动主题 主题:新年新活力，购房豪礼送不停 副标：新年购房，八重惊喜，多重豪礼 五、活动时间 元月20 日至2 月20 日 六、活动方案 新年购房，八重惊喜，多重豪礼 2 惊喜一：购房送电磁炉+ 电火锅+紫砂锅一套 惊喜二：购房送精品茶盘+紫砂壶一套 惊喜三：按揭享受98 折优惠折扣 惊喜四：一次性付款享受98*98 折 惊喜五：购买两房送2009 礼金一份 惊喜六：购买三房送3888 礼金一份 惊喜七：购买天地楼，送电视机+冰箱(空调+冰箱或空调+ 电视机) 一套 惊喜八：购买商铺送全装修且送茶几一套（1 茶几4 凳子） 诠释：惊喜一与惊喜二任选一个且凡是在此期间下定购房的均享 受此惊喜一或惊喜二中其中一种 针对各种物业推出的优惠与惊喜一、二、三、四不相冲突 此活动建议在整体均价上调30 元/㎡的情况下推出 以上总体惊喜豪礼总价控制在6000 元以内（购房折扣不在 此里面） 以上均在缴纳首付款，签订《商品房买卖合同》后两个星期 内脱现 七、活动实施细则 为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则： 所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途 径告知手上为下定的意向客户 通过大众媒体进行宣传告知，建议采用雄基广告、时兴广告、横 3 幅、龙州电视台，移动短信，宣传单页等