3策划相关知识PPT版.pptxVIP

学 海 无 涯 策划部分 问：什么是房地产营销策划？ 答：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工 作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基 础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统 筹执行的过程。 问：新楼盘的营销策划工作一般分为几个阶段？ 答：新楼盘的营销工作一般分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都 很重要。 问：营销策划的基本内容？ 答：市场定位与产品设计定位，市场推广策???，项目销售策划 问：什么是市场推广策划？ 答：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广 主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（ VI 设计及宣传品、 销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 问：楼盘形象包装的目的？ 答：通过对房地产项目的整体包装，以良好的企业声誉、过硬的工程质量、 完善的物业管理形象， 树立楼盘的市场地位与项目形象、打好品牌塑造的 基础。 问：楼盘形象包装包括哪些内容？ 答：楼盘形象包装包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业 管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。 问：营销理论中的 4P 是什么？ 答：产品、价格、渠道和促销。 问：项