论述销售数字法则.pptVIP

优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 销售数字法则 优选 * 　　著名的销售数字法则：1：8：25，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。依次类推，如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而损失需要你付出2倍的努力来弥补。由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责。 优选 * 　　在企业的实际销售工作中，这个魔术般的法则一直在发挥着作用，虽然1位顾客所引起的消费不一定就是25位那么具体，但这是一种形象的比喻，这个法则的内涵在于应该关注每一位顾客，应该真心对待每一个消费者，因此如何留住自己的顾客，如何创造新的顾客，让顾客满意才是这个法则的根本所在。只有让现在的顾客满意了，才可能产生将来的顾客。 　　实际上，这种销售现象普遍存在着，这也是为什么大家这么重视顾客的原因了。 优选 * 销售数字法则的案例分析 优选 * 案例一 　　想必大家都知道前些年轰动一时的“三株事件”吧。一个靠30万元起家的民营企业——三株公司，连续创造了3年的神话。其销售额从1994年的1.25亿元猛增至1996年的80亿元，短短3年就提高了以倍，这是不是神话?但这个神话却被1996年常德陈然之的一场官司浇得无影无踪。这场始料不及的突发性事件给三株公司造成的直接经济损失约为奶亿元。 优选 *