【创意版】迪士尼公司战略分析.pptVIP

例如迪士尼公司为宣传香港迪士尼乐园专门推出了“迪士尼梦幻世界”电视节目；利用因特网建立迪斯尼网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传卡通文化的同时大做商品广告；与已有很高文化影响力的麦当劳和可口可乐联合宣传，在可口可乐饮料罐上做广告，还与当地旅行社合作开展主题营销活动。多样化的营销策略不仅大大提高了迪士尼乐园的知名度，而且为其带来了大量客源和滚滚财源。 优选 * 2、主题公园的营销模式 1）广告营销 旅游产品的可感知质量直接影响旅游者的购买决定,游客对主题公园主题氛围体验的第一步就是广告。广告可分为电视广告和纸质广告两类。 电视的传播效果显著,也是提高主题公园知名度的最有效的手段之一。可是电视广告的价格昂贵,为节约成本,主题公园也在纸质媒体上投放广告。两者有机结合,相得益彰 优选 * 2）主题活动策划营销 主题活动策划是主题公园动态旅游产品 的重要组成部分,具有渲染娱乐气氛、增强营 销的震撼效果、形成市场冲击力、营造商业 卖点等优越性,也是有效的营销方式之一,一 般有主题节事活动、表演性活动和参与性活 动三类 优选 * 3）合作营销 主题公园在其市场营销过程中,可以结合自身利益,运用合作营销技术,扩大主题公园的知名度和提高经营业绩。具体来说,主题公园合作营销是指主题公园与其利益相关者为达到资源的优势互补,通过某些可以利用的市场契合点而联合起来,共同开发和利用市场机会的营销行为 优选 * 4）体验营销 主题公园提供产品的本质在于体验,其贯穿于游客整个游园过程中,并最终在游客意念中形成整体旅游体验,留下主题公园游乐体验。主题公园体验营销就是针对游客的游乐体验,运用各种营销工具使游客对主题公园产生美好体验,并使之不断传播下去,进而产生一种营销效应的营销方式。 优选 * 3、迪士尼集团的营销创新 娱乐传媒集团迪士尼在其80余年的发展历程中，除了追求产品和技术的创新外，也始终坚持营销创新的理念。即根据不断变化的市场环境，结合自身的资源与实力，适时地变革营销模式，寻找新的市场机会。 多元化经营:从1923年的制作室起步，迪迪士尼集团一直坚持以创新为主导的多元化战略来逐步扩大自己的业务触角和赢利范围，将“创意内容”发展到“产业基地”，超越了动画电影的局限，成为全球性的传媒巨头. 优选 * １.整合营销传播　　媒体网络的铺设是迪士尼的重要战略之一，通过多元化经营为自己建立起庞大的传媒系统以达到整合营销的功能。这就使得在媒体繁多、信息过量、干扰大增的条件下，有关迪士尼的信息可以有效地送达。公司早在1983年就建立起自己的电视频道，之后逐步收购包括美国广播电视台ABC、FOX传媒在内的多家电视媒体来增强集团在电视传媒领域的实力。此外，迪士尼创建了独具特色的娱乐场所——迪士尼主题公园，这种新型的传媒载体不仅为集团贡献了巨额的赢利，其广阔的空间也为迪士尼品牌的宣传提供了客观条件。 优选 * ２.交叉营销　　迪士尼善于运用集团内部的资源交叉营销来提高销量。所谓交叉营销，是指与服务同类顾客的本企业的其他部门或其他企业建立共同合作的方式，更好地吸引现有和潜在的顾客。一旦两个企业间建立起交叉营销的伙伴关系，即意味着能使各自的潜在客户群扩大1倍。　　迪士尼和美国广播公司间的战略合作正是交叉销售的典型之作。在收购美国广播公司ABC和ESPN两个品牌之后，迪士尼利用美国广播公司保证了自己的节目送达至每一个家庭，大幅减少了其输出费用；而同时，精彩的迪士尼的节目又提高了美国广播公司的收视率，增加了美国广播公司的广告收入。 优选 * 品牌价值链和品牌乘数模式 迪士尼首先以迪士尼的电影和动画大片的票房保障了第一轮收入；第二轮收入自然来自这些已公映的电影的拷贝销售和录像带发行所获得的利润，这两轮环节的运作可以保证迪士尼成本的收回；其次是品牌价值链的第三个环节，也是极其重要的部分，迪士尼依靠在主题公园增添新的电影或动画角色吸引游客前来，并使其乐于为这种大银幕与现实世界完美结合的奇妙感受付钞票；第四轮收入是特许经营和品牌授权的产品。遍布美国和全世界范牌产品，同一动画形象以不同的形式出现在众多的商品上。此外，迪士尼一直在不断收购最强势的媒体，正是借助电视媒体围内无以计数的迪士尼特许经营伙伴在销售其品的力量扩大迪士尼及迪士尼产品的影响力，环环紧扣地运作其品牌价值链。 优选 * 经济学家把迪士尼的利润模式称为利润乘数，即用迪士尼的品牌做乘数，乘上不同的经营手段，创新、扩张、延伸后赚取最大的利润。　　基于上述分析，我们不难看出，迪士尼正是在其发展过程中通过多层次实现市场创新，寻找新的市场机会，才保证了企业信息最大程度传递至消费者终端，产品最大程度满足市场需求，从而扩大了品牌的影响力 优选 * 四、企业文化 迪