化妆品连锁店是未来最具竞争力最有潜力的行业1.pdfVIP

化妆品连锁店是未来最具竞争力最有潜力的行业 化妆品行业是快速消费品最具全球化的最好体验，如今它的发展 势头已经足够引起更多人的关注。中国改革开放以来，化妆品行业每 年的销售额都保持了 30%左右的增幅，同时也早就很多草根阶层的富 豪路崛起。目前国内化妆品销售虽然占主导份额的仍是国外品牌，但 是众多国内品牌的日益成熟化，相信未来国产品牌会越来越多占据市 场销售比重。而国产品牌的成长依然必须依托化妆品专卖店这个有无 限潜力的网络。无疑化妆品连锁店是未来最具竞争力最有潜力的行 业。 经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八 大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、 市场化、国际化为一体的综合产业。80 年代初期中国的化妆品专卖 店作为一个崭新的销售渠道出现。经过 20 年飞速发展到今天依然还 是一个新业态，没有准确数字可以统计到中国目前有多少化妆品专卖 店，但是目前中国有上万家化妆品企业几万个品牌大多数销售额来自 化妆品专卖店，可以毫不夸张的说每个城市都有多家化妆品专卖店的 存在，95%的县城，80%的乡镇有多家化妆品专卖店，专卖店在中国 的发展是有目共睹的，这种新的模式有着强盛的生命力，现在已经对 传统的化妆品专柜造成越来越大的冲击，虽然目前所占市场销售份额 微乎其微，未来专卖店，尤其是化妆品大连锁的市场地位已不容小觑。 中国作为人口大国，土地辽阔，农村人口众多是化妆品专卖店 经营的有利因素。但是这些星罗棋布大小不一的专卖店在商场专柜， 1 大卖场、连锁超市等终端的强势挤压，自身人员素质，资金不足，管 理水平低下等情况下生存空间日趋狭窄，并面临新的危机：比如消费 多极化导致客源流失，比如恶性竞争和劣质服务引发顾客信任危机， 比如采购经营成本提高造成利润下降等等。于是，化妆品专卖店面临 发展征途中新一轮洗牌，规模比较庞大、网络比较健全的大型化妆品 专卖连锁店将逐步挤占单体化妆品专卖店的生存和发展空间。一部分 经营者借鉴日本，韩国等一些零售业发达地区连锁化经营已逐步向连 锁化方向发展。从目前来看，东北、华南、西南、华北等地连锁化趋 势日趋明显。相对来说华东区仍是散兵游勇众多，没有明显强势连锁 店凸显，而从长远来看，在优质店铺资源愈加稀缺，优质品牌资源集 中度愈高，管理及人才培养日渐标准化的背景下，连锁化也将成中国 本土专卖店发展之大势。而目前除了娇兰佳人有全国扩张趋势，更多 连锁店仍是区域内经营。 纵观国外和香港新加波等东南亚国家化妆品专卖店经过几十年市 场沉淀已经运作的非常成熟，自 1990 年代始，日本零售业则开始进 入多渠道时代，此时化妆品价格战愈演愈烈，以平价、便利著称的药 妆店兴起，至 2008 年日本药妆店化妆品的销售已达 8000 亿日元，如 今已成为日本化妆品销售量最大的渠道。而日本最具代表性的连锁药 妆店——松本清，1954 年成立至今已发展了六七百家店铺，从 1970 年至 1990 年的 20 年间，单品数量扩充了 10 倍。 药妆店之所以有如此强劲的发展势头，不仅是因为其平价、便利， 结合了药店和化妆品店的优势，更重要的是其逐渐企业化、组织化运 2 营，并通过业务合作、收购等方式形成强大的联合体，实现了全国大 规模的拓展。日本的化妆品专卖店在经过半个世纪在本土运作得非常 成熟，比大百货渠道做得还要好，韩国、香港的经验同样证明了连锁 化是零售业高度发展的必然产物。韩国以太平洋集团为代表的集团品 牌专卖店和以 MISSHA （迷尚）、The Face Shop、Skin Food 为代表 的品牌专卖店借助公司化背景、连锁化运营方式自 1990 年代后期迅 速铺开，如今已成为韩国化妆品零售业态的主流之一。而对于中国内 地的化妆品店来说，香港化妆品连锁经营的经验早已像教科书一样深 入人心。目前香港化妆品销售主流渠道中，无论是以价格低廉取胜的 大众化妆品店如莎莎、卓悦，还是以街边店形式呈现的单品牌专营店， 均为连锁化经营模式。 中国市场的强大化妆品消费力吸引海外化妆品专卖店进驻，从 2004 年起，资生堂以浙江省