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家福特建材超市 2006 年度广告策划案
一、 前言
古人云:凡战者,多算者胜!2005 年已经接近了尾声,2006 年新的里程碑
即将开始。建材市场风雨历程了 10 年,也取得了一定的成绩,但要在新的一年
中再创佳绩,是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此,
而对着新的市场形势,必应有良好的规划、步步到位的策略,做到多算,才能在
激烈的市场竞争中崛起。本次制订的市场全年广告计划概要,希望能在本年的战
略中能够成为一个方向标,使市场在新的竞争中稳步前进,并促成市场今年各项
工作的顺利开展。
2006 年广告操作原则:淡季时期突出广告宣传、主要以品牌形象宣传为主;
旺季品牌广告减少,突出惊爆促销信息宣传;
2006 年广告费投放比例及操作原则:
按上月整体销售额的 2.5%进行核算;即 1 月份销售额为 600
万,2 月份的广告费额度为 15 万元;注:当月额度可延续使用,
如遇五一、十一等重要促销假期时可从其它的月度中暂时使用一
部分,但全年要求不能超出规定的额度范围。
2006 年广告招标程序:新的年度要求广告要重新进行如标,程序如下:在
一月份销售淡季时发布招标信息,主要招标公司为喷绘制作类、
印刷类、促销礼品类、展示设计类四大类广告公司;招标程序为
广告公司先行提报标书;经公司行政部、市场部、财务部、(最
好集团法律部能有派人到场);共同监督,公开开标;确定合作
厂商,每类广告公司要求三家左右,以便临时更替使用,签定 2006
年全年度广告合作协议。
2006 年广告审批制作程序:由各相关广告需求部门提报广告项目审批表,
经部门主管以上人员签字后转至市场部,市场部根据公司要求进
1
行广告设计并填报行政项目审批单,经总经理签字确认后,(如
需总部签字的则传至总部进行确认)确认后交由行政部进行具体
制作、发布、实施;市场部负责跟踪实施进展。
二、 品牌宣传计划纲要
(一):品牌形象期
原因:品牌形象一直是商品成功的关键,只要有竞争,它就一直是笼络及巩
固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计,能够稳住及吸引消费者的是市场
的“品牌”地位及企业形象,让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品,而且还有
别的市场、商家不可比拟的特点。根据市场规律,各类型的广告及公关活动是树
立企业品牌形象的最有效的方式,而从开业期间我们可以看出,报纸广告及户外
广告是客户来源的主要渠道。
时间:2 月——4 月
目的:树立市场品牌及企业形象
策略:
1、 报纸
① 广告:主要以明确市场为沈城地区最大建材市场为根本,突出“走百家
不如逛一家”、“商品多、种类全、购物快、质量好、价格省”的广告诉求点。
向外界告知市场不但种类齐、品牌多,而且市场的规范管理等多方面的条件,保
证出售商品质量,是消费者及商家信得过的市场。
② 软文:主要策略上配合报纸广告,广告炒作诉求点也应以“走百家不如
逛一家”、“多、快、好、省”,“大而全、品牌齐”及“高品质、低价格”为
主,主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版
面。
2、 派送广告:
2
派送广告“质优价廉”。并且针对性极强,拥有不可估量效果。主要的广告
诉求点也应以“走百家不如逛一家”等,在版面设计方面主要以“国美、苏宁家
电广告设计”为主要设计思想,主要的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜
在潜费者。
3、户外广告:据开
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