4P营销组合策略.pdfVIP

网络营销组合策略 ( 一 ) 产品策略 作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策 略。 1. 实物产品策略： (1) 一般而言，企业在网络营销时，可选择下列 产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品 ; 二是市场需要覆盖 较大地理范围的产品 ; 三是不太容易设店的特殊产品 ; 四是网上营销 费用远低于其它销售渠道费用的产品 ; 五是消费者可从网上取得信 息，即做出购买决策的产品 ; 六是网络群体目标市场容量较大的产品 ; 七是便于配送的产品 ; 八是名牌产品。 (2) 选择产品时应注意的问题： 一是要充分考虑自身产品的性能 ; 二是要充分考虑产品营销的区域范 围及物流配送体系 ; 三是要充分考虑产品市场生命周期。 2、信息产品策略： (1) 设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像， 辅之于方案、声音等展示自己的产品，企业应在“展厅”中设立不同 产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻 找到自己所需要的产品信息。 (2) 设立“虚拟组装室”。在“虚拟展 厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一 些空间，更好的满足消费者个性化需求。 (3) 建立自动的信息传递系 统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统， ; 二是 要建立信息的实时沟通系统，随时收集、整理、分析消费者的意见和 建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建 议，应给予信息提供者以相应的回报。 ( 二 ) 价格策略 1. 网上营销价格的确定程序 ：一是分析测定市场需求 ; 二是估计产 品成本 ; 三是分析竞争对手营销价格与策略 ; 四是选择定价目标 ; 五是 选择定价方法 ; 六是确定可能的价格 ; 七是征询消费者的意见 ; 八是确 定最终价格。 2. 网上定价策略 (1) 个性化定价策略 。个性化定价策略就是利用网络互动性的特 征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价 格的一种策略。 网络的互动性使个性化行销成为可能， 也将使个性化 定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。 企业可根据消费者特 殊需要的程度，来确定出不同的价格。 (2) 声誉定价策略 。在网络营销的发展初期， 消费者对网上购物和 订货还存在着许多疑虑， 比如在网上所订购的商品， 质量能否得到保 证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。在此情况下，对 于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些 ; 反之，价格则低 一些。 (3) 扣定价策略。 在实际营销过程中， 网上折扣价格策略可采取如 下几种形式：一是数量折扣策略。 为了鼓励消费者多购买本企业商品， 企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准， 给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣 可采取累积和非累积数量折扣策略。 二是现金折扣策略。 对于付款及 时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者 按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。 ( 三 ) 渠道策略 1. 营销渠道的效用： 营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用： (1) 时间效用。即营销渠道能够