药学工作三年后的一师兄的感悟-学药的都看看.pdfVIP

看到弟妹们写的一些烦恼，有关于找工作的，也有工作后的。想 想自己工作 3 年了，有些感想还是说出来给大家 ，好的作为参考， 坏的作为借鉴吧，中间也夹杂了一些我所了解的公司的信息。也请大 虾们批评指正。 说说我的经历先，中药学院制剂方向，04 年本科毕业直接工作至今。 基本上一直在搞研发，中间辞职考研一次，失败后跑过一阵 OTC，现 在在上海一家公司做研发，主要作化药的仿制药，面向规范的欧美市 场。以下是我的几点算是经验吧。 1.英 。后面的几点只是序号不同而已，但英 一定要排在首位的。咱 们得承认，至少 50 年之内，不管是研发还是销售，外企还是在国企前 面的，既然这样，那就学会人家说的话吧，工作后就别抱着词汇书死 背了，先把你工作中用得着的材料，设备等试着用英文表达，直到你 自如而且地道地写一手英文实验报告；每天听一会儿中央 9 套，半小时 足够，但要认真听，直到能够不看字幕也随时能听懂。认真坚持的话 1 年即可。记着，工作中一切的出发点就是实际需要， 说读写缺一不 可。如果你准备好了，OK，说不定有一天机遇就会砸晕你。 2.毕业后和同学多联系。同班 32 个人，以后做什么的都有， 多沟通信 息。 我承认这点做的不够，给大家借鉴吧。 3.谈谈现在国内外的形势。 前几年低端仿制药横行，倒卖生产批件的都赚疯了，因此那时制 剂专业的工作形势很好。但是，昔日的乱搞也导致了今天的烂摊子 ———现在国内形势非常明朗：绝大部分企业在低端市场、低技术薄利 润的产品上拼得你死我活，而真正的高端市场却被外企牢牢垄断，老 百姓再没钱，生了大病也得咬咬牙买老外的昂贵药，因为它给人以信 任感，老百姓知道它质量是可靠的。不是老外的销售做得多么牛逼，是 我们自己的生产和监管混乱，把国内的高端市场拱手相送。依我看，郑 筱萸杀他一百次都不为过。 现在我国有点想走印度曾经走过的路 ：先给老外打工，做原始的资本 和技术积累，逐渐形成自己的品牌。打个比方，浙江号称中国羽绒服 装基地，他生产的羽绒服大都销往国外，再由外商再贴上商标，成为 正式的商品卖出去。我国很多药企在扮演类似浙江的角色。比如上海 张江高科技园区，号称中国药谷，政府创办这个平台的初衷是由大中 型国企作为主流进驻园区内，小企业作为补充，再吸引知名外企的研 发和生产机构进来，逐渐推动中国制药水平的进步。现在看来，现实 有点偏离原来的想法，园区内的企业现在很大部分以给老外作外包服 务为主。比如开拓者和药明康德，定期给辉瑞等合成多少克原料药，对 方付款过来就是（简单举个例子）。他们现在也开始做制剂方面了，据 我所知买了不少先进的设备，比如 glatt 的流化床等等，估计会逐渐招 聘制剂以及配套的分析方面的人。 还有两点需要注意：1.国家药监局（SFDA）至今还在整顿国内企业，包 括他自己，相信医药市场会慢慢规范化起来，这一定会的。2.一些有 实力的民企和国企开始退出这种低端的厮杀，他们选了一个新方向：仿 制外企的高端产品，就是人们所说的高端仿制。现在只是个开端，但 已经有明显的迹象。这两点于国于民都是一件幸事啊。 4.有人以后会做销售、市场、管理等等，但是前几年，我建议还是做做 技术，不管是生产还是研发，有了技术支撑之后，再寻机往更高处发 展，比如做设备、辅料等等。 5.前 1-3年不要太在乎收入。搞技术的前几年会穷些，在外企做药代一 年拿个 10 万也许不是很难的事，同学聚会上可能有些郁闷，同学之间 总是要对比的。但是看长远些就释然了，我不是说药代不好，我的意 思是每个人要根据自己的具体情况制定职业规划，并非人人都适合做 销售。我见过好几个腰缠万贯的技术型销售，在上海安个家已经不成 问题了，有的甚至还有两套房。他们前几年基本都是搞了几年技术，后 来转去做辅料销售代表、包衣锅销售、售后服务等等。总之一句话，走 适合自己性格和发展的路，最终都会有个不错的生活，殊途同归。 6.我了解的几个工作方向和相关公司。（我药剂相对了解多些） 6.1 分析：岛津、安捷伦、美国热电。 6.2 制剂 6.2.1 制剂设备: 一些知名厂商会在上海北京广州（基本是这三地）设立 办事处或指定代理商。比如，包衣锅 ：英国manesty. 压片机：manesty, 德国 fette ;流化床：德国 Glatt、Aeromatical