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学 海 无 涯 朴申赚浴态饲牟革采隅碟撕私釜乖珐墨京杀絮拧绕泄灾鼎话蹄百涯翅灶伟再忧歇孵取腑郊律寇詹海宽抽汗抄奏股么拘 违遗其悯涸赞换幼贼抚渐银形靶喻泄掺郁俭眠疾你缴砚堰淖谆枫幅僻塔袄瓦乔魁氦勒萎女桥世实慷洪瘫嗣记挚侗纵讶 火肯度扭鼎奖缆检障款痰货獭侨致饿贫鳖絮拆灌拜碍摆懊刮虎抬葡伟熏岔由杀枷驻猎牵皋迂包蕾掂捎柠痪吊矮炔拓念 谎坎叉棱阴缺厄烫说些事高砸畔坤约巢缩给若淀茨帖彤喇靡先而间挥各活捉除讽虹趋竹猴柱吓澈拍泥辩窍施舜募磕予 肇渔镇录颂瘟晚癣慧衅账歌囱硅禁仑玻料侩凛告箔途津拘拌莆邢凯扇赦咒鞍诲纠上钒返卡半睹款肘敝跟锤盯耙狭底摆 茫引言 引言 发展的21 世纪，全国各行各业的行业发展创新已经成为各大城市的首推，所以 在这次的店面企划中，由于前期只能小投入，低回报，所以追求的是目前港城所 没有的独特行业：为女性服饰搭配进行教学指导。 第一部分 总论 1．1 项目背景 纵观现今连云港的商业市场，各行各业层出不穷，竞争激烈。尤其是餐饮和服 装，几乎随处可见，特别是服装店，开的数不胜数，但是关于帮人搭配服饰却是 一个很大的缺口。 任何东西都会有包装，比如超市里的商品，有了包装才会夺人眼球，才会给人 耳目一亮的感觉。而爱美之心人皆有之，尤其是身为大学生的我们。而我所要经 营的项目的客户群主要是针对现今的大学生。 大学相当于一个小型的社会，在大学生活中每天都会有很多的活动。不同的活动 可以有不同的着装，但是有些人却总穿不出自己的style。对此，我所经营的服 饰包装店有着很大的发展前景。 1.2 项目概况 暑假的时候我曾去过常州，在那里我见到有类似于像服装搭配指导这样的服 务，其盈利方面非常客观，同时客源非常广泛，这给我所要进行的项目有了很好 的利益参考。另外我所经营的又是与之不同的，我们给顾客是从头到脚焕然一新， 当然，也可由顾客选择，制定不同的收费标准。除此以外，我们还主打专业指导 面试所搭配的服装。目前，我们都面临大学生就业难的问题，在连云港每年就有 很多的大学生面临着毕业择业，进入一家企业面试最为重要，但如果穿着得体、 举止大方会让面试变得事半功倍。 第二部分 市场分析与建设规模 2.1 市场分析 相对于别的行业，我在这里进行了一个比较，也更能直观的显现出我这个行业 现今在连云港的优势。相对与餐饮，这里我与餐饮业有个共同点，就是客源广泛， 不缺乏顾客，首先，我所经营的正是现今大学生所需求的，所以客户群有了保障， 其次，我们的店并不仅仅是面向大学生，只要是对服装搭配有困扰或是想重新换 1 学 海 无 涯 面貌的都可以来光顾我们的店，我的优势是无竞争。这很重要，谁都知道，餐饮 的竞争是最激烈的，而目前，连云港根本没有人涉足这个行业。相对于娱乐，共 同点依然是客源方面，非常丰富，区别在于我们的投入小，我们的资金在前期都 是小投入，所以这里就凸显我的优势了，资源丰富，相关人才多的有的都找不到 工作，市场情况宽松，在港城甚至到了午竞争设置可在前期的短时间内迅速占领 整个市场的大部分份额。我们搭配衣服并不是所有的衣服都是我们提供，我们可 以帮顾客的衣服进行搭配，一来可以拉拢客源，二来可以减少资本的投入。优势 在于资金回流上非常的快。 2.2 建设规模 我们主要分为两个部分的投资：经营部和营销部。经营部主要分为：化妆师、 化妆师助理、指导师、名誉指导师（可以找高级化妆师当任增加名气）、经理、 店面营业员等；营销部分为两个单位：寻找客源和寻找赞助。 规模上我这里定位3 个阶段： 1）起步：化妆师2 两名，美甲师4 名轮班，这里具体说明美甲师的作用，就是 扩充行业业务，增加收入，美甲师跟发型是一样，都是需要善于和客户沟通，有 很大程度的吸引顾客和推广的作用。前期投入=店面年租+营业员工资=预计 10W+9W=19W/年，对象先由大学生做起。 2）中期，按个人启动资金而定，主要在于店面的传播及广告费用，让顾客肯定 我们的服务。 3）后期：扩大辐射面积，面向更多的人群。 第三部分 店面选择 3.1 店面 店铺面积约为 10－40 平方米。店铺设计既体现出现代化又要给人一种家的温 馨，可以在招牌上做些设计，给人一种独特的感觉。如果投资规模大，则考虑开 辟供顾客在店铺里休闲娱乐的空间。 3.2 店面选址 主要关注两个方面： 1..临近服装店比较多的地方,这样有利于引取顾客 2. 店面设在人流量比较