药店店员销售心得体会-心得体会模板.pdfVIP

药店店员销售心得体会  　　    　　 药品生产与销售随着国民经济的不断发展,生产规模的不断 扩大,产品产量的不断增长,其经营获利也不断增多。以下本人为你带 来药店店员销售心得体会，希望对你有所帮助!  　　 药店店员销售心得体会篇 1  　　 20xx 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况， 能更好的为明年的工作做好准备。  　　 一、加强学习，不断提高思想业务素质。  　　 学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所 以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医 药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树 立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展， 知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了 自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。  　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作。  　　 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx 年的招商工作虽无 突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的 代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻 烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户 转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部 分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解， 既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司 的总体销量。  　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。  　　 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很 为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的回访，代理商 的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作 等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来 的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任 劳任怨、优质高效。  　　 四、加强反思，及时总结工作得失。  　　 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在 工作中的不足。不足有以下几点：  　　 1 、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思 考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行 反思。  　　 2 、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真 研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还 不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。  　　 3 、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品 招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。  　　 4 、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不 高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改 掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来 说也是重中之首。  　　 总结20xx 年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢 ,完满的完成公司交给的任务。  　　 药店店员销售心得体会篇 2  　　 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的 体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会  　　 第一，必须提高综和能力。 平时多注意学习，勤于思考工作 方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有 人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。  　　 第二， 努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽， 能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行 咨讯指引客户，成为客 户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提 高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无 法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析， 可先进行交流，在中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品 种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步 跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的沟通是开发客户的最关 键的一步。必要时