KJ企业经营决策与战略管理沙盘模拟总结.docxVIP

广西大学行健文理学院 ER惭合实验报告 班级：工商管理10级i班 组别：G05 组员：1038310135覃家超 1038310103 戴贝迪 1038310130 潘德根 1038310117 黄白渊 1038310123 刘建宏 1038310122 李伟强 指导老师：资春芬 时间：2013年12月 、ERP^盘概况 在本学期的ERP^盘实验课中，我们用现代中欧的 KJ企业经营决策和战略 管理沙盘进行了企业的模拟经营。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 KJ企业经营决策与战略沙盘通过角色扮演，让各组同学分别担任公司总经 理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位， 形成8个相互竞争的公司，进行四期的经营模拟，最后比哪个小组公司的所有者 权益最高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 模拟企业的整体运营过程，让我们分析企业内外部环境，制定战略决策、市 场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，使 我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的 ERP该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动中，实践、运用所学的专业知识，领悟科学管理规律，提高全面管理能力， 并深刻理解企业战略管理、 企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以 及企业资源的有限性，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，达到提 高决策能力的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 □杲旭Q淡做 □杲旭 Q淡做有 %运苴 A皿年-Hmm 弥hflt用宇产就 4 k 11 M 神福和世割T n ! 0 ±SA A LI c C 全自动 c 0 厂 a . 0 0 半自动 G 金B 11 o ai+te^j |1 i a 旷 0 u 0 也 食守北刀 IO iodn 姓 崩 L ! 0 日时.彳一日的 0 0 c 0 C ■i * 0 c b 妄广奕盘 ■4 4 L! -:厂 _ 1 料 ■t i 0 0 C a c P 0 G c 4 3 厂 r |_ 主产设备曲空 图1 KJ企业经营决策与战略沙盘系统 二、实验过程 在资老师的带领下，我们首先学习了模拟经营的各项规则， 主要包括产品规 则、生产规则、市场销售规则等。随后，各个经营小组开始组建公司、分工。之 后，便开始了模拟经营。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们组建的公司名称是鼎锋。我们公司的目标是诚信、规范、专业、稳健、 合作；公司的愿景是：为需求而创造，不断进步，成为行业领导者；公司的口号 是：攀越高峰，追寻成长。公司的总经理是覃家超，人力资源经理是戴贝迪，研 发部经理是潘德根，生产部经理是李伟强，销售部经理是刘建宏，财务部经理是 黄自渊。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们的经营流程是首先讨论制定经营战略，主要是决定研发、生产哪种产品； 接着根据公开信息，制定经营计划，主要是规划产品研发、生产线布局建设、各 项产品的产量、原材料订购、销售人员及生产人员配置、贷款等；再接着是根据 市场信息及竞争对手的产品、产能来制定广告，进行竞争，拿订单。在根据拿到 的订单进行当年的生产经营、产品销售、公司间交易合作，以及下一年的经营决 策等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一年的经营决策在初始的经营状态上进行。初始的经营状态主要是 60 万的流动资金、一条价值10万的a产品半自动生产线、一条价值10万的A产 品半自动生产线、2个生产部、2个销售部。因为生产规则的限制，所有购买或 租赁而来的生产线均需要一年的安装调试周期， 所以，第一年新建或租赁的生产 线第一年大家的产品和产能都是一样的，即 4个A产品和4个a产品。因为分 析A的市场供大于求，而a的市场是供不应求，所以，我们公司第一年投的广 告费A产品的多一些为8万，a产品的为5万，总共13万。我们认为广告费合 适就好，不能过高，也不能过低，过高了的广告费回没有利润，过低拿不到订单。 第一年我们的广告费还是挺合适的，卖掉所有 a,库存1个A产品，实现销售收 入60万。在经营战略与计划方面，第一年我们制定了两套经营战略，一套是自 主研发Bx和By产品，一套是竞拍下H产品的生产资格。由于第一年 H产品生 产资格的竞争太激烈，我们投了 30万，也没能获得H产品的生产资格，而H的 研发需要3年，费用高昂，前三年研发，第四年才能开始卖，投资回收期过长，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 超出经营时间。因此，我们选择了自主研发 Bx和By产品，放弃H产品。战略 方向上，我们计划第一、二年主打 A产品和a产品，第一年开始研发By产品， 第二年研发Bx产品，第三进行生产。我们分析预测第二年 A产品和a的