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2019年销售策略 市场分析 截至2019年底，北京在册高尔夫练习场119家， 在册高尔夫球场77家。 2019年度统计北京高尔夫人群约6——10万人按照每年10%增长率 计算，截至2019年底北京高尔夫人群约16——20万。 我们市场占有率多少？ 高尔夫人群选择练习场的决定因素 地理位置（距离住所最近） 硬件设备（球场环境、推杆果岭、沙坑、模拟机、其它） 价格优势 服务质量 附加值服务 地理位置对比 金T高尔夫练习场均坐落在五环外，地理位置一般属中下档，不具备绝对优势。 硬件设备 金T高尔夫练习场硬件设备偏陈旧，纯粹硬件属中下档，不具备绝对优势。 价格 市场上价格（以年卡为例）基本呈现三档： 10000元以上 5000元——10000元 5000元以下 金T高尔夫练习场会员卡年卡价格3800元，属于市场低档价位，具备市场价格优势。 服务质量 同业对比：金T高尔夫练习场行业内服务意识相对较高，属中上档。 服务性行业对比：金T高尔夫练习场在服务行行业中服务相对粗糙，属中下档。 附加值服务 金T高尔夫练习场目前附加值及相关连带服务均处于探索期，尚未成熟、专业。 诸多因素表明，金T高尔夫不具备更多的行业内竞争优势！ 我们在目前条件下如何实现盈利？ 唯有将公司发展定义在面向大众，以推广及普及高尔夫运动为大方向，让更多的人群进入到该项目中，高尔夫行业的春天才能到来。 先阶段如何普及？ 既往经验借鉴一下 这些项目是通过一个冠军一个英雄人物在中国普及开的 高球在2019年才正式进入奥运会，冠军对于中国更是一种奢华………………
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