高夫渠道指标分析[整理].pdfVIP

精品资料 渠道指标分析 一、现有的化妆品渠道营销策略分为： (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统） 二、渠道战略设计 现今科学的渠道设计是斯特恩（ STERN ）等学者总结出“用户导向渠道系 统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：斯特恩 （Stern ）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过 程分为以下五个阶段，共十四步骤： （一）当前环境分析 步骤 1 ．审视公司渠道现状 步骤 2 ．目前的渠道系统 步骤 3 ．搜集渠道信息 步骤 4 ．分析竞争者渠道 （二）制定短期的渠道对策 步骤 5 ．评估渠道的近期机会 步骤 6 ．制定近期进攻计划 （三）渠道系统优化设计 步骤 7 ．最终用户需求定性分析