采购合同管理与规范.pdfVIP

第一部分：课程大纲 采购合同管理与规范 讲师 ：刘小明 课程时间：一天 培训地点 ：客户自定 课程背景： ◆采购与合同如影随形、密不可分，一 优秀的采购人员必须具 备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利 用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺 利进行，保障企业经营链条的正常运作。 ◆将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例， 使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角 度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。 ◆同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下 问题：企 业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？ 如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险 ？ 课程收益： 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / ◆学习并了解合同的种类，及合同成立的条件。 ◆有关合同变更，中止，和终止的相关知识。 ◆采购合同与采购策略如何对应。 ◆合同绩效与供应商绩效管理 课程对象： 企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人 员等。  课程大纲： 一、合同基本法律知识 1、世界两大法系及主要国家介绍 2、合同的订立 （ 1）合同主要条款 （2）要约 （3）承诺 （4）缔约过失责任 3、合同的效力 1、合同生效时间 2、无权代理 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 3、无效合同与撤销权 4、合同的履行 （1）约定不明的履行 （2）执行政府定价、指导价的合同的履行 （3）涉及第三人的合同的履行 （4）三个抗辩权、代位权及撤销权 5、合同的变更与转让 （1）债权的转让 （2）债务的转让 6、合同的解除 （1）协商解除 （2）单方解除 7、违约责任 （1）违约行为种类 （2）违约责任主要方式 ——定金 ——违约金 ——赔偿损失 二、合同常见疑难问题及应对 1、合同条款争霸战 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / （1）双方签属的合约，内容并不完全相同 （2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变 （3）书面合同与先前的口头协议不一致 （4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实 质性变更 2、重要条款常见问题及应对 （1）数量及质量条款 （2）价款或报酬条款 （3）履行期限、地点和方式 （4）担保及违约责任条款 （5）风险转移条款 （6）所有权保留条款 （7）不可抗力条款 （8）知识产权、保密协议条款 （9）争议解决方式条款 （10）生效条件约定 3、采购合同中的其他问题 （1）通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题 （2）服务采购合同/涉外采购合同应注意问题 （3）知识产权问题 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 4、合同争议处理中应注意的问题 （1）和解与调解 （2）仲裁 （3）诉讼 三、合同内容与供应战略匹配 1、供应定位模型介绍 2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点 3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点 四、 合同谈判过程 1、计划准备阶段、谈判开始阶段 2、谈判过渡阶段、 3、实质性谈判阶段 4、交易明确阶段、合同签定阶段 五、合同谈判技巧 1、哈佛谈判原则 2、谈判模式STAR 3、谈判者风格分析 4、成功谈判者的行为模式 5、谈判策略剖析 6、有效倾听的方法 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 7、询问技巧 8、谈判案例演练 六、合同管理内容 1、合同管理类型 2、合同经理的角色及能力要求 3、团队工作的管理风格互动 4、合同管理计划与合同质量计划 七、合