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采购降价策略 采购的降价策略主要体现在对企业中采购成本的控制，这对公司 的经营业绩至关重要。降低采购成本既是企业“第二利润源泉”，也是 实现第一利润的坚实基础。采购成本的下降不仅体现在企业现金流出 的减少，而且直接体现在煤炭成本的下降、利润的增加，以及企业竞 争力的增强。所以控制好采购成本是使企业较好的运转的首要环节。 现代企业采购管理，是面向市场按质、按量、按时、以低成本采购企业 所需的煤炭资源，它通过采用科学有效的管理方法，合理安排购进煤 炭及适量的调节库存。从而最大化地降低采购成本。降低采购成本，是 采购人员给企业 献最直接的方式。 一、影响采购成本的因素 采购成本的构成具有多样性和动态性的特征。影响煤炭采购成本 的主要因素有：采购价格、采购数量、煤炭市场信息、煤炭的运输方式、 煤炭储备方式、采购时间、采购策略、员工的素质等。 1、 采购价格 它是公司成本和费用的主要组成部分，是采购成本高低的决定性 因素。 2、 采购数量 因为它是建立在批量生产、科学合理的煤炭核算定额和储备 定额 基础之上，所以其采购方式和数量是影响采购成本的重要因素。 3、 煤炭市场信息 在全球经济和网络经济时代，及时、全面、准确的掌握分析煤炭 市场信息，是影响采购成本的关键因素。 4、 煤炭的运输方式 以最短的里程，最低的费用和最短的时间，及时、准确、安全、经 济地完成煤炭的空间的转移，是影响采购成本的重要因素。 5、 煤炭的储备方式 先进合理的煤炭储备方式对节约人力和运费以及少占用资金等， 都有着重要作用。 6、采购时间 煤炭的需求量随着采购时间段的不同而有所增减。在煤炭需求量 大的季节采购相对的成本就高；相反在需求量小的季节采购则可以节 约一定的采购成本。 7、采购策略 具有预见性和灵活机动的采购策略是影响采购成本的重要因素。 8、 员工的素质 良好的采购工作，是决定煤炭企业生产、质量和采购成本的关键， 也是决定流通企业销售状况的关键。 二、降低采购成本的措施 1、制定采购预算与采购计划 不管采购任何一种商品，在采购前都要熟悉它的价格组成，了解 供应商的 头价格，为我们制定采购预算与采购计划打好基础。制定 采购预算与计划，是在具体实施煤炭采购行为之前对采购成本的一种 估计和预测，即对整个采购资金的一种理性的规划。有了它的约束，能 提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使 用过程中的一些例外情况，有效控制采购资金的流向和流量，从而达 到控制采购成本的目的。 2、信息来源广 现今的社会是一个电子化的时代，作为采购人员要由不同的方面 和地域差别来收集煤炭采购信息。 3、选择适合公司发展的供应商 中国有句古话 ：男怕入错行，女怕嫁错郎，开发供应商亦如此，一 个好的供应商能跟随公司共同发展，为公司的发展出谋划策，节约成 本，管理起供应商也很省心；相反不好的供应商则为你的管理带来很 多的麻烦。判断供应商的好坏要从质量、价格、服务、技术力量、应变 能力等多方面考虑。 （1）强化供应商的管理 长期的降低采购成本的理念，在煤炭采购管理中应该贯穿供应商 管理的思想，即把供应商的管理纳入煤炭采购管理的一部分。这样，既 可通过长期的合作获得可靠的煤炭供应和质量保证，也可在时间长短 和购买批量上获得采购价格的优势对降低煤炭的采购成本有很大的 好处。在进行供应商数量的选择时，要考虑到采购价格、运输成本，既 要避免单一渠道，同时又要保证供应的及时，这样既能保证采购煤炭 供应的质量，又能有力地控制采购支出。一般来说，供应商的数量以 不超过 3—4 家为宜。 （2）供应商行为的绩效管理 可以建立月度供应商评分制度，从质量、价格、服务等几方面入 手，实行供应商配额制度，优胜劣汰。 （3）以竞争招标的方式来牵制供应商 对于大批量的煤炭采购，一个有效的方法是实行竞争招标，往往 能通过供应商的相互比价，最终得到