ITMC全程电子商务教案 课件.pptVIP

L o g o 销售渠道（媒体） ? 品牌指数 ? 低价需求指数 ? 综合评价指数 ? 犹豫不定需求人群指数 31 L o g o 注重品牌人群 32 1 、若（店铺一口价 + 物流运费）大于【当地市场价×（ 1+ 品牌价格浮动） 】，则为违规价格； 2 、物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选 择其他购买方式； 3 、成交价格的计算公式是：店铺一口价 + 物流运费； 4 、物流运费的增量不能高于期初运费的 0.5 倍。 5 、 在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为： 6 、选择品牌指数最高的店铺。 7 、选择有售后服务的店铺。 8 、选择可以开设发票的店铺。 9 、产品的评价：最低是 0 ，低于 0 不会购买，默认是 5 ，违约减少 1 ，正常交 货加 1 。 10 、城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加 1 。 L o g o 注重品牌人群 33 ? 低价格过滤：谁的价格低购买谁的。 ? 综合评价指数过滤。 ? 店铺视觉值。 ? ISO 认证。 ? IEC 模式。 ? 店铺人气。 ? 店铺积分。 ? 订单量。 ? 店铺总媒体影响力。 ? 社会慈善。 ? 购买成功附加值：如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多 买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。 L o g o 注重低价人群 34 ? 若（店铺一口价 + 物流运费）大于【当地市场价×（ 1+ 低价价格浮动）】， 则为违规价格。 ? 物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选 择其他购买方式。 ? 成交价格的计算公式是：店铺一口价 + 物流运费。 ? 物流运费的增量不能高于期初运费的 0.5 倍。 ? 在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序： ? 价格最低的店铺。 ? 选择有售后服务的店铺。 ? 选择可以开设发票的店铺。 ? 产品的评价：最低是 0 ，低于 0 不会购买，默认是 5 ，违约减少 1 ，正常交 货加 1 。 L o g o 注重低价人群 35 ? 城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加 1 。 ? 品牌指数最高的店铺。 ? 综合评价指数过滤。 ? 店铺视觉值。 ? 店铺总媒体影响力。 ? 订单量。 ? 社会慈善 ? ISO 认证。 ? IEC 模式 。。 ? 店铺人气。 ? 店铺积分。 L o g o 综合评价人群 36 ? 若（店铺一口价 + 物流运费）大于【当地市场价×（ 1+ 低价价格浮动）】， 则为违规价格； ? 物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选 择其他购买方式； ? 成交价格的计算方式是：店铺一口价 + 物流运费； ? 物流运费的增量不能高于期初运费的 0.5 倍。 ? 在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序： ? 综合评价指数高的店铺； ? 选择品牌指数最高的店铺； ? 选择有售后服务的店铺； L o g o 综合评价人群 37 ? 选择可以开设发票的店铺； ? 产品的评价：最低是 0 ，低于 0 不会购买，默认是 5 ，违约减少 1 ，正常交 货加 1 ； ? 城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加 1 ； ? 店铺视觉值； ? 店铺总媒体影响力； ? 店铺人气； ? 社会慈善 ； ? ISO 认证； ? IEC 模式 ； ? 订单量； ? 店铺积分。 L o g o 犹豫不定人群 38 ? 若（店铺一口价 + 物流运费）大于【当地市场价×（ 1+ 犹豫不定价格浮动） 】，则为违规价格； ? 物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选 择其他购买方式； ? 成交价格的计算公式是：店铺一口价 + 物流运费 - 店铺优惠； ? 物流运费的增量不能高于期初运费的 0.5 倍。 ? 必须是有促销活动，秒杀或者团购。 ? 判断顺序： 1. 随机进入团购； 2. 秒杀 L o g o COO 运营总监 39 L o g o 公司筹建 ? 租赁办公场所 ? 建立配送中心 ? 搭建信息系统 ? 网络店铺装修 40 L o g o 运营服务 ? 订单管理 ? 选择物流公司 ? 货物出库 ? 货物到达签收 41 L o g o CFO 财务总监 42 L o g o 主要业务 ? 支付税金 ? 更新应付款 ? 更新应收款 ? 更新短期贷款 ? 支付相关费用 ? 支付工资 ? 支付售后服务费 ? 支付库存管理费 ? 支付行政管理费 ? 长期贷款 ? 财务报表 43 L o g o 44 点评分析 L o g o 45 定价 物流 售后 电子商务企业架构 财务 预算 融资 核算 分析 筹建 办事处 配送中心 网络平台 人力资源 商品 调研 定位 采购 描述 配送 售后 库存 渠道 搜索引擎 媒体广告 价格 品牌 ISO 认证 网店装修 促销 秒杀 团购