第六章创业计划管理精品资料3教学教案.pptVIP

一、什么情况下需要创业计划 二、创业计划框架 许多成功的创业者几乎不花时间研究分析创业机会以及撰写商业计划，而许多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，丧失了抓住创业机遇的能力。 做有节制的计划与分析。为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，有时再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。必要时还要大胆做出主观判断。 什么情况下需要创业计划？ 1.项目复杂，需要周密的计划。以便理清思路，发现问题；便于沟通，提高经营管理效率。 2.需要借较多的钱。债权人或投资人要看创业计划，他们面前可能摆放着几十份、几百份、甚至几千份创业计划；（最好有人引荐，以便让投资人尽快审阅）不借钱、不引资可以无计划。 创业计划框架 一、摘要 二、公司基本情况 三、产品或服务 四、市场分析 五、营销策略 六、产品制造 七、组织管理 八、财务分析 九、风险分析 十、退出机制 一、摘要（要重视） 摘要决定投资者是否愿意继续读下去，所以摘要的目的是刺激投资者的阅读欲望，让投资者充分相信你的判断和能力，使之看后有爱不释手的感觉。 说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投资方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。 风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大的风险自我控制能力，对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益匪浅。 二、公司基本情况 说明自己公司的背景和现状，清晰明了地介绍公司的整个战略（尤其是商业模式），挑明公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。只有让投资人充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将几十万、几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。 公司成立时间；经历了哪几个重要阶段； 注册资本及变更情况； 公司所有制性质、主要业务、经营范围、所属行业； 财务情况（销售收入、利润、总资产、总负债） 公司的发展战略（5年）及宗旨； 主要供应商、合作者和客户（名称、地址、电话）。为什么要写明？ 三、产品/服务（关键） 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐藏。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，你可以用法律的手段来保护创业者的利益。（有时靠不住） 主营产品（要突出） 产品/服务的特点，潜在的商业价值； 是否经过政府或行业有关部门的鉴定； 产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）； 技术的领先性，是否适应现有消费水平； 对技术前景准确合理的判断； 所有权状况等内容。 现有设备、需要增加的设备； 生产成本及控制； 是否准备其它产品的开发； 四、市场分析（最重要——有市场就有一切） 市场分析是投资人决定是否投资的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势做出合理的预测，进行准确的市场定位。 为了保证其准确性，有经济条件的创业者尽量委托不同专业的市场分析公司分别做出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，做出最终的论证方案，最大限度地规避风险。 清晰的市场机会是对风险投资商最具有吸引力的方面，尤其是订单。 1.分析你的产品、技术或者服务的市场前景，进入壁垒和市场机会的大小。（千万不要迷恋产品和技术本身） 2.分析哪些人群是你的顾客。 3.分析你可能面临哪些竞争对手。 4.你的竞争优势在哪里，你如何与你的对手竞争。 五、营销策略（7P） 竞争对手及其市场