2018腾讯听听音箱营销与推广方案.pptxVIP

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腾讯听听市场推广与营销方案发掘传播的力量本方案由和智品牌传播机构呈现01市场观察02传播策略03执行规划04团队介绍01市场观察 1.1市场概述智能音箱市场的主要产品历程腾讯听听2018.4市场占有率:一季度四大出货厂商,天猫小米领跑国内国内外互联网巨头及IT硬件厂商纷纷布局智能硬件市场。从2015年至今,智能音箱市场战事仍在激烈的进行。国内外玩家押宝方向:产品和智能家居场景发展形态发展功能发展产品向智能家居向阿里小米Invoke腾讯以智能音箱为载体拓展智能家居生态,抢夺入口打造更好的智能音箱产品,提供优质的使用体验声纹支付摄像监控视频通话互联网服务内容提供家居控制以内容分享平台和资源引入,将音箱作为音乐、有声读物等流媒体内容载体以智能家居控制为核心串联智能家居生态链的产品布局整个丰富的第三方服务资源,可实现用音箱语音查天气,发微信口碑市场关注点:音质、资源、交互体验、硬件质感在通过电商售后口碑反馈与第三方互联网口碑平台(百度、知乎等)的调查后,得出结论:国内消费者体验智能音箱停留在传统功能层面(音乐、故事、交互提问),对于智能家居,互联网延伸场景(叫车、外卖等)则很少有人提及,仅有少量测试涉及。被网友诟病“音质”的天猫精灵,新品方糖也强调产品经过DTS认证,为音质提升做背书 1.2 竞品营销分析天猫精灵:跨界合作场景落地推广+大规模促销天猫精灵M1新款上市销量破百万的天猫精灵X1斩获德国红点设计大奖天猫精灵开售飞猪升级未来酒店?天猫精灵要进10万间客房ROOME与天猫精灵倾力打造的智能新品“室友小易”上市天猫精灵:全球智能音箱列位前三 超越苹果理阿里小宝卡享受1元买天猫精灵特权天猫精灵拓展场景进养老院 下一步将添加屏幕交互天猫精灵携手开元酒店 开启智联网客房新生态?阿里天猫精灵进驻台湾?天猫精灵联手旺旺集团 打造智能客房天猫精灵“方糖”智能音箱推出,售价仅89元雷士照明与天猫精灵合作进军智能家居马云站台,天猫精灵方糖每秒售出3台宝马中国:将于天猫精灵互联?天猫精灵牵手奔驰奥迪沃尔沃 “AI+车”解决方案让“家车互联”天猫精灵双十一销量轻松破100万台天猫精灵机器人将担纲“双11”晚会主持iRobot增加天猫精灵语音控制功能星宝乐园联手天猫精灵?晓鲸与天猫精灵强强联合 共谱“人工智能+金融”新篇章FUNRY智能WiFi灯泡49元全球第三!天猫精灵智能音箱销量破200万双11补贴促销机制信息扩散过程双11活动期间,阿里让天猫精灵以智能机器人的身份,出现在双11晚会上,为智能音箱背书,同时,为最大化提升销售转化,阿里将400元优惠券的自传播激发到最大化。特权文案:我有券,你有吗?超级会员普通会员双11后补贴促销机制双11过后,再推出“后悔药”促销方式,让跟风者和错过双11优惠的网友通过200元的优惠价格购买天猫精灵,以“补救”的维度进行促销,赢得了良好的品牌口碑。天猫精灵在2017年双11过后,完成了市场占有率的突破,在拥有大量用户后,线上social和PR活动的关注量都进入良性循环。传播层面注重品牌合作和娱乐植入等天猫精灵是传播方法最多样的智能音箱,可明显看出,阿里非常重视天猫精灵的市场口碑与占有率。在抢占智能家居入口上不予余力。娱乐植入日常线上品牌合作线下活动天猫精灵未来馆,成都大悦城地推,新品体验,510阿里日,天猫精灵在自己的主场活动和客场活动都有出现,丰富了线上传播素材和UGC的产生。日常线上传播内容丰富,包含有奖互动,漫画、场景视频、KOL主题海报等内容。内容饱满而且互动率高,很多互动直接关乎消费者利益,比如资源诉求互动。线上品牌联合海报,微博联合活动,线下技术合作,新闻发布会,天猫精灵跨界不同领域,将品牌声量放大,辐射不同领域受众。同事背书技术实力。同样涉足娱乐化营销,在《大梦小爱》和《生活相对论》中均有大段功能植入,相对于另外两个品牌,可传播内容更丰富,但也停留在传播,而缺乏互动环节。天猫精灵口碑总结高科技智能化+低门槛让大量消费者尝试性购买,但天猫精灵(尤其是低价位产品),无法满足消费者对音箱的基本诉求。正面口碑:性价比高,超值包装精致音量大哄娃神器爆款天猫精灵X1累计销量:1512278新款天猫精灵方糖累计销量:421355MINI款天猫精灵M1累计销量:20391负面评价:音质差,尤其小声音曲库不全,找不到想要的歌不能移动小米小爱:背靠米粉,采取话题营销+产品促销方式小爱2017年被唤醒2亿次小米推小爱音箱公仔模型限量版小米发布 “小爱同学” 售价299元?小米AI音箱1元小爱音箱mini,4月10日促销99元?小爱音箱mini在线预约人数已突破100万小爱音箱正式与QQ音乐合作:猛增千万级正版曲库别和小爱说“515”,悬念预热515有品购物节小米小爱音箱正式上线开售小爱音箱23秒售罄传播层面声量并不高,在

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