2018妮维雅暨天猫超市产品推广媒介方案.pptxVIP

背景目的目录 content思路推导渠道内容1背景目的项目推广背景是什么…目的何在…在中国的美妆个护市场，线上电商渠道已成为美妆个护行业发展的核心驱动力天猫平台的入驻已超过全球3000多家美妆个护品牌为品牌主商家不断赋能、扩大商业发展规模而其中的天猫超市……作为中国最大的线上零售超市平台：正品品质保障快捷服务送达超多大牌选择基本覆盖了主流的电商网民用户，人口流量红利及平台优势促使着众多美妆个护品牌进入“舞台”“物极必反”—— 天猫超市用户数量上升趋势加强，人口红利逐渐失去优势，流量成本增高，品牌企业不断驻入，站内营销成本上升……妮维雅品牌面临天猫超市平台流量增长瓶颈+站内资源成本高且ROI回报低需要来自站外的推广对猫超产品进行引流，提升转化率推广目的在天猫超市中，围绕妮维雅品牌主推的四款单品，提炼站内亮点信息，以站外推广营销对单品进行内容亮点种草，引流至猫超链接，提升购买转化率引流平台主推单品一个目的1、猫超流量增长遇到瓶颈，需要加强站外推广引流2、猫超站内付费资源位价格高，对于美妆尤其是男士品牌来说爆发弱，ROI低3、电商消费升级，品牌需要触达更精准的人群，提升转化率，提升客单价进而提升销售增长-对主推的四款单品进行亮点提炼,为消费者种草，提升转化率-为妮维雅天猫超市12月份翻牌活动引流，引爆销售站内亮点提炼，站外种草传播放大引流效果利益亮点服务亮点产品亮点站内天猫超市-妮维雅4款火热单品优惠减价折扣，比旗舰店更划算猫超商品保障，妮维雅经典护肤质优品，满足男女适用，购物车多买满减包邮天猫超市快速发货次日送达，马上开启妮维雅护肤之旅2思路推导产品受众人群分析…媒介投放策略…受项目预算限制下，我们更需要精准聚焦我们的产品人群受众，择优更有匹配度的渠道媒体——看回主推单品的人群画像以女性用户为主的消费者，人群年轻化比重高以男性用户为主的购买者，年轻人群90后95后占据最高消费者画像18~30岁爱好社交的消费者，主力消费者集中在90后95后的年轻群体男性群体——他们对自身形象有一定的颜值追求，热爱社交生活，注重日常护肤保养刷短视频，消磨时间女性群体——爱好关注护肤美妆领域，愿意为伴侣另一半购买护肤品接受新鲜事物，爱网购活跃在社交媒体上渠道选择基于推广目标（实现产品引流）和人群触媒习惯（社交图文、短视频）Our media choices…抖音微信3渠道内容媒体的选择…内容方向…但，美妆个护消费者赠送用品是表达情感关怀的方式，无论男女，存在着互补共通性，可以私人购买所用、情侣共用、赠送伴侣传播节奏主推男性用户主推女性用户猫超平台-妮维雅亮点（服务、利益、产品）植入带出，扩大引流效果尾部曝光引流美妆种草类抖音KOL，种草感染度高，带起单品曝光，跳转引流腰部男性媒体引流男性时尚、男士生活微信KOL，主推男士单品吸引男性用户，次推润肤露、润肤乳液头部女性媒体引流护肤种草类KOL，以女性为导向主推女士单品次推水活小蓝管、洁面乳尾部曝光引流美妆种草类抖音KOL，种草感染度高，带起单品曝光，跳转引流抖音短视频添加购物车淘宝链接，在视频种草提升感官力的同时，实现产品快速跳转，第一时间为用户跳转至猫超链接，实现购买美妆种草类的尾部抖音达人，符合整体平台内容调性，第一视角实力演绎种草，具备真实度感染力，提升产品植入好感度KOL示例“情侣逛超市，犹如高手过招：男生如何防止女友剁手狂买症~女生如何把男朋友骗去买美妆个护品……”“自从IG夺冠后，他每天都蹲在电脑，不断刷集锦、赛事、采访……蓬头垢面的！能不能把我干净帅气的男朋友还给我……““听说天猫超市妮维雅有优惠，男士女士都打折……”“到了干燥的秋冬，身体开始干瘪瘪；肌肤也需要细心护理，妮维雅樱花润肤露从内而外给予樱花持香、温柔触感…上猫超多买包邮还有优惠减！…”“拒接干燥！秋冬身体大公开！绝密的妮维雅身体护肤，据说猫超优惠力度比旗舰店更大！”“颜值时代，无论男女，得对得住自己的脸蛋！男士亮肤洁面乳，来自妮维雅男士的推荐，天猫超市更优惠”DEMO腰部男性媒体引流男性时尚、男士生活微信KOL，主推男士单品吸引男性用户，次推润肤露、润肤乳液主推男性用户围绕男性时尚、男性生活类为主的KOL，受众触媒是新一代追求生活提升形象的年轻男性消费者主推男士单品（水活小蓝管、亮肤洁面炭泥洁面乳）次推润肤露、润肤乳液强化男士单品种草的同时，以情侣共用、赠送女朋友的角度进行对女士单品的引出水活小蓝管亮肤洁面炭泥洁面乳选取的媒体是触媒受众为新消费时代下的年轻男士，他们注重保持自身形象、追求健康生活，关注潮流、关注小时尚，表达个性化颜值优先定理等等KOL示例“DC宇宙电影-海王席卷而来，还沉浸在斯坦·李的逝世之痛吗？海王杰森·莫玛，DC最爆炸的雄性荷尔蒙，解读真正的男性魅力……就像妮维雅男士专为男性设计的小篮管…皮肤保养不可慢，猫