2018立升全年线上线下传播方案.pptxVIP

“定位是品牌发展的基石，切勿朝令夕改！” 这是营销界各派别翘楚唯一达成共识的观点，但在中国，随竞争强度，市场变化速度，使得不少企业迷失在当下。机会可能稍纵即逝，错误可能源自视角； 因此，在本案的规划当中，我们进行了比以往任何时刻都深入的思考……卷首语行业发展初期阶段的市场机会源自1、未被开发的资源2、未被满足的需求3、未被应用的技术在过去的25年 整合了行业优势资源 瞄准了净水市场需求 掌握着超滤核心技术立升立升完成了原始资本积累 行业由成长阶段向成熟阶段过渡时期RO机已提前教育高端消费级市场 立升该如何发力？ 行业现状产品趋于同质化品牌梯队已形成知名品牌会销以扭曲事实做销量生态级品牌涌入RO反渗透水机占领高端市场小厂商联合物业“绑定”业主消费升级，需求增加竞争加剧，部分代理商信心不足杂牌急于入市“无证驾驶”扰乱市场跳脱思维定式用不同的角度与广度洞察行业本质中国市场经济特有的产业链微笑曲线向高附加值区游动今天未来初期阶段20世纪90年代，自动化成长阶段成熟阶段20世纪70年代，工业化附加值稳定阶段研发设计材料采购加工制造物流品牌销售服务随行业的发展，价值交付环节中加工制造的利润区间越来越低，立升的未来应向高附加值区域游动跨行业借鉴——趋于成熟的手机行业产品+渠道渠道+品牌品牌+服务服务+用户中兴、波导金立、三星OPPO、vivo苹果、小米、华为最早一批进入手机行业，如今为网络运营商低端定制机供应商三星布局一、二线城市，金立下沉至城、镇市场强势的广告加销售服务体系，使得并不出众的产品，完成了划时代的销售传奇自荐是广告，第三方推荐叫公关，口口相传才是成功的营销立升未来战略是否要聚焦【服务+用户】？ 印证提供刷新服务提供360°全链服务提供出行服务提供商务服务解决一站式配发货问题解决无车出行问题解决合作会谈场地问题解决居家墙面翻新问题消费者不再关注你的产品USP，更关注的是你的产品能为我解决什么问题立升未来展望过去现阶段3年展望终极目标产品+渠道渠道+品牌品牌+服务服务+用户资源驱动品牌驱动模式驱动系统驱动专注产品研发渠道通路精耕精准定位上推下拉全面提升品牌力销售渠道扁平化打造立升服务体系用户即渠道完成全产业链布局现阶段应聚焦服务，提升立升品牌力过去现阶段3年展望终极目标产品+渠道渠道+品牌服务+用户品牌+服务资源驱动品牌驱动模式驱动系统驱动专注产品研发渠道通路精耕精准定位上推下拉全面提升品牌力销售渠道扁平化打造立升服务体系用户即渠道完成全产业链布局“泛”服务基于以上分析，立升不应只看当下不应定位于“行业领导者”或“高端品牌”与某些品牌正面冲突立升是有社会责任感的品牌立升是亲近于消费者的品牌立升是为您提供服务的品牌……立升品牌价值系统品牌定位全屋净水服务商专注、负责品牌个性衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师品牌形象品牌理念（可持续发展）始于国人 使于国人 史于国人品牌口号旨为提高生活用水品质高效环保的分质净水服务核心利益点LU5B3-CR-2A型反渗透净水机立升中央净水机立升急速开水机立升前置过滤器产品支撑立升品牌价值系统品牌定位全屋净水服务商专注、负责品牌个性衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师品牌形象品牌理念（可持续发展）始于国人 使于国人 史于国人品牌口号旨为提高生活用水品质高效环保的分质净水服务核心利益点LU5B3-CR-2A型反渗透净水机立升中央净水机立升急速开水机立升前置过滤器产品支撑立升品牌价值系统品牌定位全屋净水服务商专注、负责品牌个性衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师品牌形象始于国人 使于国人 史于国人品牌理念（可持续发展）品牌口号旨为提高生活用水品质高效环保的分质净水服务核心利益点LU5B3-CR-2A型反渗透净水机立升中央净水机立升急速开水机立升前置过滤器产品支撑核心利益点高效环保的分质净水服务 高效：立升超滤膜支持，大水量净水，快速用水； 环保：响应国际民生问题，节约每一滴水，远远低于单一RO机； 分质净水：根据人们用水需求，为用户提供不同品质的净水； 服务：立升一站式服务，提供净水系统管理服务；立升品牌Video背景音乐：舒缓、温馨场一：太原的立升服务总台接到一个来自深圳的电话，一位年轻女性嘱托立升帮自己的母亲安装净水设备；场二：立升安装工随之通过订单地址进行上门服务，开门的是一位慈祥的老人，安装工在进门前穿好鞋套随即出示工作证及服务订单，在缜密的检测后（检测设备特写）进行了谨慎的家具移位；场三：安装完成后进行了完善的测试（渗水测试、水质测试），在仔细清洁卫生后还原了家具位置，老人用家里的杯子接一杯水给安装工以示感谢，安装工用视频电话拨给了嘱托人，老人与安装工一同出现在女儿的手机屏幕里，女儿露出欣喜的笑容；场四：渐黑，随音乐节奏广告语出现“旨为提高生活用水品质”，随后品牌LOGO及定位“全屋净水服务商”出现