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工作计划与行事历的制定 前言 • 您真的知道您是谁？ • 重要的不是您是谁，而是您想成为谁 • 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁 • 不要做3P干部： • 不要做3P干部： 面对任务拍胸脯 面对任务拍胸脯 面对工作拍脑袋 面对工作拍脑袋 面对领导拍马屁 面对领导拍马屁 组织管理规划四要素 1. 目标 工作计划 2. 计划 3. 执行 行事历 4. 评估/检讨 您是谁？ • 现实如何？ – 准确而又客观的现状分析 – 名医和庸医的区别 – SWOT 、脑力激荡 您想成为谁？ • 理想如何？ – 目标体现理想的方向 – 目标能达成 – 目标有共识 – 目标要清晰 – 目标要准确 – 目标要量化 – 目标具有挑战性/激励性 您怎样成为谁？ • 嘿，长大了我要变成老虎 • 嘿，长大了我要变成老虎 您的计划是否有战斗力？ • 把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想 到的最好的比喻，因为 ——兵无常势，水无常形，营销管理也是如此 • 您需要做的是 – 努力把握营销基本规律，不要以例外当常规 – 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 – 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量， 不要指望天上掉馅饼 “营销三步走”理论 • 又名徐氏理论：您的常规意义上的“计 划”其实是第二步，第一步是为了能实施 第二步，但是您要看到第三步——如果 第二步达成了，第三步是什么？如果第 二有偏差，第二步是什么？ • 本理论的核心是：您现在做什么不重 要，最重要的永远是下一步做什么。因 此还有一个名字叫“跳高理论” 这些都是您再熟悉不过的了 • 为了达成目标——您的人力够不够？如 何组织增员？增员的标准？方案？时 机？特别要问自己几个问题： – 增员前的工作是否准备到位？ – 增员方案是否有足够战斗力？ – 增员方案是否能保证宣导到位？ – 如果增员目标达成，下一步做什么？ 这些都是您再熟悉不过的了 • 增员之后做什么？——训练与辅导！ • 但是： – 讲师让您满意吗？ – 职场让您满意吗？ – 教案让您满意吗？ – 训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量 化吗？ • 训练与辅导之后做什么？——再增 员！…… 这些都是您再熟悉不过的了 • 为了达成目标——您的业务员技能够不 够？如何组织辅导训练？什么形式？早 会？夕会？专题班？ • 同样： – 准备工作 – 讲师 – 教案或内容 – 评估办法 – …… 这些都是您再熟悉不过的了 • 为了达成目标——是否需要推动方案？ – 激励点准确吗？ – 激励程度够吗？ – 如何宣导？ – 如何职场布置？如何制作媒体？ – 如何渲染气氛？ – 谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？） – 方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？