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来去匆匆的团购管理论文 目录 十一黄金周，又是团购好时机 正文 摘要：各类电子商务充斥的数码时代，网上购物早已不再新奇。近两年兴起的团购一跃成为时尚新宠，奉行将优惠进行到底，发挥集体的力量实惠每个个体。 下载论文网 Web 2.0时代新消费 互联网的超速发展，改变的不仅仅是信息传播方式，更多的是消 关键字：来去匆匆,团购,各类,电子商务,充斥,数码时代,网上购物,早 各类电子商务充斥的数码时代，网上购物早已不再新奇。近两年兴起的团购一跃成为时尚新宠，奉行将优惠进行到底，发挥集体的力量实惠每个个体。 下载论文网 Web 2.0时代新消费 互联网的超速发展，改变的不仅仅是信息传播方式，更多的是消费方式。基于电子商务模式，时下风靡的团购赚足了风头。 十一黄金周，又是团购好时机。团购旅游则是今年十一的一大亮点。面对旅游价格上涨，不管是游客还是商家纷纷把目光瞥向团购旅游这块“香饽饽”。拉手网、窝窝团等以2折―7折的低价旅游套餐“诱惑”团购一族。实惠的低价使得不少驴友参与其中，少则几百人，多则上千人。有了团购，旅游逐渐褪去高消费的光环，以平民化的消费形象深入人心。团购旅游一度改变了旅游的消费结构，主力军由中老年转向80、90新兴消费群体。全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网有统计数据显示，十一黄金周相关团购旅游产品比平时增长多达100％，其中70％以上来自年轻消费群体。80后正处于事业起步与成长阶段，有一定的经济基础，同时又对新鲜事物充满好奇，许多人对尝鲜抱有极高热情。相比而言，团购旅游更是90后眼前最佳选择，用团购来弥补经济上的缺陷，又能满足旅行的欲望。 团购是一种求得最优价格的购物方式，由众多认识或是不认识的消费者联合起来，聚集众人之力与商家谈判获取最优惠的价格。商家以薄利多销的方式，给出低于零售价的团购价，极限让利吸引消费者强烈关注。团购一改传统消费规则，没有最便宜，只有更便宜。团购以组团人数和订购产品数量为据，消费者能获得5％至40％不等的优惠幅度。 团购最早出现在美国，称为Groupon，是团(Group)和优惠券(coupon)的合成词，旨在呼吁受众立马行动，商户将会得到专属的“曝光率”。Groupon通过购买谷歌，Facebook的广告位，帮助缺乏吸引力的小企业广泛吸引眼球。去年5月份，Groupon以每张18美元的价格为一个展览会售出6551张门票。零售方式使展览会从中获得12万美元的利润，而Groupon占有一半提成。8月底Groupon为知名服饰销售优惠礼券仅一天就创下1100万美金营业额，最后总共售出441万张优惠券，平均速度是每分钟534张。Groupon的成功模式引来从业者的效仿，国内绝大部分团购亦是采用Groupon的经营销售模式。 Groupon模式的走俏，一方面归功于其每天只卖一样产品(或服务)，必须达到最低团购人数，然后以收取供货商50％的交易提成作为回报，另一方面，网站无需支付消费者购买商品的仓储费用及物流费，是一个典型的轻资产公司。初期，Groupon面向小商家提供服务，为其提供在线展示传播的平台。当Groupon规模逐步扩大时，与知名品牌合作，扩大影响力，实现双赢的最佳效果。Groupon巧妙地抓住了消费者的购买欲心理，使用户通过网络自发形成一个集体，在达到参与人数下线的同时又可以提升其他用户的信任，不知不觉中促成二次传播。Groupon的营销很大程度上依赖于社交网站、在线聊天工具。由于打折优惠只在短时间内有效，并且达到一定数量才能达成交易。用户在此过程中会自发通过QQ、MSN、微博等即时方式互相传播，增强了用户黏性。Groupon的盈利核心在于向商户收取高达30％--50％的交易佣金，回款周期是两个月，资金迅速回笼，并且利润边盈利边扩张，甚至会形成融资。团购业受融资已较为普遍。依据中国电子商务研究中心发布的报告显示近200家网络团购企业中，96％具有融资意向，而这96％中的12％的企业已得到不同程度的融资。 国内的团购仍以网络团购为主，仍属于电子商务范畴。消费者多为25至35岁的年轻人，在北京，上海广州南京等一，二线城市较为流行。国内主流团购网站有美团，糯米团，拉手网，G团网，大众点评团，QQ团等等。其中，拉手网分布范围最广，已经成功开通100个城市，基本上覆盖了国内大中城市，注册用户突破百万人，平均每天用户消费金额大于400万元。拉手网以20％的份额引领团购市场，微微领先于屈居第二的美团网。美团网是国内最早运曹团购的网站　目前现金储备超过4亿占市场份额的19.8％。美目CEO王兴表示，团购不仅帮当前的新影院找到了新的营销方式，而且美团作为国内首家上线的专业团购网站，将在激烈的“千团大战”进影院中继续扮演领军者的角色。美团网每天精心挑选一单商品给用户，折扣低至二折、三折，此商品物美价廉，而且也可输出