福昌纺织品 公司印尼市场营销计划书.pdfVIP

华南理工大学 硕士学位论文 福昌纺织品公司印尼市场2007年营销计划书 姓名：温锦沛 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：龚振 摘要 捅晏 本商业计划制定广州福昌纺织品贸易有限公司未来一年(2007)对印尼市场的营销 策略，为未来一年的生产，销售作出战术战略部署，并给予完整，具体的指导。通过执 行本计划，以达到进一步巩固原有市场，开拓印度尼西亚市场，提高品牌在印尼的影响 力，获取较高的利润，促进公司健康，稳步发展。 文章介绍了本计划的执行载体广州市福昌纺织品贸易有限公司的发展历史，现状和 人员构成和组织结构、财务状况等。着眼公司实际，论文对公司的竞争环境作出了详细 的分析，对国内外经济、人口、政治法律、自然条件、技术、社会文化等影响因素做了 充分介绍，了解公司目前面临的各个方面的激烈竞争，并用SWOT分析工具对公司面临 的机会、威胁和具有的优势、劣势进行剖析。 计划以福昌公司历史数据和市场需求总量，需求结构和需求发展趋势为依据，确定 了福昌公司未来一年的在印尼的销售量和市场份额等指标。 本文着重制定了福昌公司产品、定价、渠道、促销等营销组合计划。在产品计划中， 利用BCG矩阵详细分析了公司的产品组合，确定了产品组合中各不同产品未来一年的相 应发展策略；根据公司产品定价模型，制定了公司产品组合的定价计划，提出了各产品 系列的基准价格计划和基于地区、折扣等原因的修订价格计划。基于公司本身的特点以 及其产品的特点，制定了以直接销售为主的渠道计划；制定了广告计划，对广告的目标、 预算、媒体选择作出了具体的分析与决策，制定了报刊广告的具体的计划及执行方案， 着重对展销会、销售促进等促销组合进行了具体的计划。然后，以人员推销为重点，制 定了公司在为来一年的销售管理计划，对销售人员、组织结构、销售人员激励、销售人 员考核等进行了深入分析和计划。对上述计划的执行与控制也作出了相应的计划，以便 在执行过程中出现偏差时能够对计划作出必要的控制和调整。 最后，通过对营销进行财务计划分析和风险分析，以实施有效的风险控制。 关键词：福昌公司；商业计划；印尼 华南理工大学硕士学位论文 Abstract Thisbusinessdrawsa for Textile plan pictureGuangzhouFuchangTradingCompany‘s salein in a and and Indonesia detailed production 2007，which comprehensive provides and in instructionsandaclear forthe salethenext out strategyproduction year．Withcarrying that this is the enforcethe marketand theIndonesia plan,ithoped company original develop the brandin