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房地产销售经理的职责 房地产概念 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不 可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自 己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上 又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建 筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可 以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物 和房地合一状态下的物质实体及其权益。 销售经理概念 销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际 销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工 作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确 定销售潜力并监控客户的偏好 销售经理岗位职责 1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目 标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制 定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销 售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监 督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实 现本区域的市场占有率和销售目标； 2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及 对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪 资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属 的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货 款顺利回收； 3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定 及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用 预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制 并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制 指标； 4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门 的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发 计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升； 了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客 户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增 长的目标； 5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过 组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交 流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域 的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情 况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉， 以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客 户关系； 6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特 点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组 织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售 后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市 场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及 重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市 场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门 提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析； 保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、 采购、生产等决策的制定提供支持； 8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规 章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分 配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩 效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作 业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效 的销售团队，支持销售目标的达成。 房产销售经理岗位职责 不同行业的销售经理有不同的岗位职责，以下以销售 经理为例，为大家列出一则房产销售经理岗位职责， 供参考。 （1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略 的贯彻和执行； （2 ）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业 形象； （3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的 积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的 工作氛围； （4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮 助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人 发展能力； （5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作， 并督促其完成； （6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并 负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。 2 、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策 略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实 施； （4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5 ） 销售现场日常管理工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员 工研究确定； 4 、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指 导实施。