12第十二课-高点击率高转化率的超级洗脑文案创作.pptVIP

“ ” 2016 “ ” 第十二课 超级洗脑文案创作 一、一个好文案的要素 二、写好一个文案的步骤 三、创作文案的四种方法 四、创作文案的10个大招 五、好文案还需搭配创意图片 一、一个好文案的要素 何为文案？ 文案又被称为纸上推销术，文案虽然属于创作，但必定要有营销思路才能写出来的。犀利的文案可以提升产品的价值，可以促进产品的销售。不会写商品文案的人，文案是写给自己看的，会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看的。 1、目标明确 2、抓紧需求 3、精炼表达 二、写好一个文案的步骤 1、你要写给谁看 2、她的需求是什么 3、他的顾虑是什么 4、你想让他看什么 5、你要让他做什么 1、你要写给谁看 1）目标人群是谁 2）目标人群属性分析 2、她的需求是什么 1）买家的需求就是产品的存在价值的体现 2）最有代表性的核心卖点是什么 3）围绕核心卖点做卖点的优先级排序，用核心卖点贯穿整个页面。注意介绍页面的逻辑性，连贯性。卖点丶切换不要太生硬。 3、他的顾虑是什么 1）质量、款式、面料、健康的痛点 2）售后的承诺 4、你想让他看什么 1）卖点对应的利益诱惑 2）痛点对应的解决方案 5、你要让他做什么 1）付款 2）成为用户 三、创作文案的四种方法 1、型录要点延伸法 2、九宫格思考法 3、三段式写作法 4、层渐式创作法 1、型录要点延伸法 把产品的要点记录下来，并把每一个要点加以延伸，如果实在是没有想法，可以把产品的卖点和特性照抄下来，不过这样比较没有特色。 小托普洱茶的案例 小托普洱茶的卖点有：产地无污染丶原料精选细选丶茶文化丶勐海茶系等要点。 通过这四个要点，我们分别加以延伸，可以得到， 产地无污染：安全丶口感好 原料精选丶细选：春茶最新鲜丶质量好 茶文化：身丶心丶灵的感受，人生何处不重生突出“重生”的主题 勐海茶系：发酵时间长丶口感独特 小托普洱茶的案例 2、九宫格思考法 所谓的九宫格思考法是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格子填上你的产品名，接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。 【这是强迫创意产生的简单练习法】 利用九宫格我们可以清晰的看到，小托普洱茶的卖点和特性 便于携带丶性价比高丶产地丶无污染丶新包装新店铺丶茶文化丶精选细选丶勐海茶系等 小托普洱茶的案例 3、三段式写作法 采用仿新闻学中的“倒三角写作法”。 第一段，精要地浓缩全文，因为多数人没耐心去看全文。 第二段，按照型录要点延伸法，逐一说明该商品的众多特色。而究竟要点是一段长文列出来还是逐段列出来，则要看文字功力了。较容易的是逐段逐点列出来。 第三段是“钩子”，主要任务是让人buy it now，所以一般是强化商品的独特销售卖点（USP）、价格优势或赠品。 简单的来说，就是三句话：“看我，为啥买我，必须买我” 案例 4、层渐式创作法 主标题 副标题 辅助说明 产品卖点 案例（眼膜） 主标题：“时间会变，双眼紧致不变” 副标题：“让你的第一条眼纹晚来五年” 辅助说明：“奢华纳米黄金钻石眼膜，别人只能模仿” 产品卖点：“抗击细纹丶黑眼圈丶不长脂肪粒 四、创作文案的10个大招 1、利益诱惑 2、数字展示 3、感情渲染 4、理想描述 5、恐吓表达 6、主动提问 7、事件借力 8、对比策略 9、气氛渲染 10、名人效应 1、利益诱惑 1）点击就送什么什么 2）X9元包邮，仅限今日 3）买一送一，送完即止 2、数字展示 1）限时特价X9元 2）3分钟卖出100件 3）月销10000件 用阿拉伯数字！ 3、感情渲染 1）是什么让她泪流满面（情人节、生日） 2）妈妈，你慢些老（母亲节） “ ” 2016 “ ”