栋凌茶公关策划方案.pdfVIP

丽 园 冬 凌 茶 公 关 策 划 方 案 营销 1003 班第一组：焦柯彭、郭晨旭、柴琳、 王纳纳、 赵占峰、 杨晓楠、 徐艳芳 丽园冬凌茶公关调查报告 为了给丽园冬凌茶做济源市推广方案， 提升丽园冬凌茶在济源市民心中的形象， 本小组 特组织了一次公关调查活动，本次调查采用了街头拦截调查法，共发放了 100 分调查问卷， 回收有效调查问卷 96 张，此次调查主要目的是调查丽园品牌在济源人心中的地位占多少及 该采用什么样的方法更能让市民接受该产品，以下是本次调查的一个简单分析。 第一题是 “您是否有喝茶的习惯” 主要考虑到茶叶这种饮料在济源是否流行。 通过调查得 出有 60% 的人表示偶尔喝茶， 30%表示经常喝茶， 从不喝茶的占 10%，说明茶类饮品在济源 是有一定的市场的 第二题是“您购买过哪些品牌的冬凌茶”调查分析得知丽园牌占 33%、济世占 40% 、王 屋山占 23% 、卢仝占 4% ，由此分析得知，在济源市场上，人们对济世品牌的冬凌茶的信任 度较高，其次是丽园牌。 第三题是 “您会在何种情况下购买冬凌茶” 目的是考察冬凌茶的终端该设在什么地方， 通 过调查，在济源市，购买茶大多数是在平常，没有太大的必要搞促销类活动，对他们而言， 茶都一样，关键看哪个品牌深入人心。 第四题是 “您知道冬凌茶有哪些作用” 有 40% 的人选择了清热下火， 35%的人选择了清咽 利喉，可见济源人对冬凌茶的功效是有一定了解的， 因此在宣传上不用对功效作过多的宣传。 第五题是“对冬凌茶的包装如何看”有 1/3 的人选择无所谓，由此可见家庭装的茶不需要 包装精美，送礼的话包装就占很大一部分。结合第七题， “购买冬凌茶最注重什么”有 53% 的人选择了功效，而仅有 6% 的人选择了包装， 20% 的人选择了价格， 15% 的人选择品牌， 可见大多数消费者买冬凌茶注重的是功效， 而价格、 包装是次要的， 因此也可通过提升品牌 知名度扩大消费量，这也是刺激购买的一种手段。 第六题是 “您能接受的冬凌茶价格是多少” 调查得知 70% 的被调查者认为 50 元以下最合适。 第八题是“您通常在何处购买到冬凌茶”有 59%的被调查者选择在超市购买冬凌茶，由此 可知，最优终端应该选择在超市 第九题是“您通常购买冬凌茶的用途”有 74% 的被调查者选择自用，可结合第三题，得出 冬凌茶在济源市场上应该走平民路线 第十题是 “您是从何种途径得知丽园冬凌茶的” 42% 的人选择广告， 43% 的人选择他人介绍， 可见广告只是起到刺激作用 通过以上分析，在济源市场上，丽园冬凌茶的知名度仅占到 33%，在定价方面，丽园冬凌 茶相比竞品来说价格较高， 这也是丽园的一个劣势， 丽园这个品牌不够深入人心， 要扩大品 牌知名度还是要走平民路线， 深入小区宣传。 冬凌茶的功效已经深入人心， 但对于外来旅游 的人士来说， 推介力度还不够， 因此应该做一些宣传海报在济源大街上， 小区里进行张贴宣 传，提升知名度。 公关策划一 赞助 “ 优秀教师表彰大会” 人类灵